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家电促销计划方案怎么写

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毫无疑问,促销是一种竞争,它可以改变一些消费者的使用习惯及品牌忠诚。因受利益驱动,经销商和消费者都可能大量进货与购买。因此,在促销阶段,常常会增加消费,提高销售量。今天小编在这给大家带来了家电促销计划方案的范文,接下来我们一起看看吧。

家电促销计划方案1

(一) 活动背景:

__家电商场是在今年4月份刚刚步入市场,其地理位置处该市的东南城乡交界处,距市中心约有5公里。当地共有大的经销商4家,地势较好。进入6月份后,在这个空调销售的旺季,其竞争对手更是非白热化。由于该商场成立的时间短,在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位,因此向厂商争取比对手优厚的支持以不大可能,而地处较为偏僻的地理位置则明确告诉经营者,如果没有有效的措施,旺季的市场将拱手送与对手。 在进入6月中旬,商家的人流量继而出现下滑的趋势:据初步了解,

该现象是周边商场的恶意谣言所造成的,从而在消费者的印象中给本商场造成极坏的影响。

(二) 活动目的:揭穿竞争对手的恶意谎言,打击竞争对手,提升电器的销售量及商场的名气。

(三) 活动对象:以有意预购该商场家电的消费者为主。

(四) 活动主题:火热6月 ,激情大放送

1、团购可打8.8折

2、现场消费达10000元以上可得大礼一份

3、以旧换新,以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠

4、活动期间积分为平时的2倍

5、有买有送。若顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电产品即可参与26寸液晶抽奖活动,单件满1000再抽一次,满5000再抽一次,2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖,买得越多机会越大。

6、专车接送(可借鉴大润发那种免费公交)

(五)活动策略

1:促销方式

现场促销,促销销售,网络促销

2:促销策略:

折扣、抽奖、礼品、以旧换新、积分、

3:促销计划:

手段:前期预热消费者给予气氛,给予种.种优惠。带动消费热潮优惠期:A团购可打8.8折,B现场消费达10000元以上可得大礼一份,C以旧换新,以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠,D活动期间积分为平时的2倍有卖有送顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电即可参与26寸液晶抽奖活动,单件满1000再抽一次,满5000再抽一次,2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖,买得越多机会越大广告定位:广告的投放信息,有利于对本商场活动的定位,其活动最终目的为要迅速提升人气,提高该活动的销量,加快脚步进入强销期减少时间和成本。

广告目的:快速集聚人气,加强在外的形象,增加销量,吸引人群

广告媒介:传单、报纸、公车投放,网络、杂志、公车电视、DVD(VCD)广告主题:抱回家,带回家,拿回家、送回家

(六) 活动方式:火热6月 ,激情大放送

1::活动时间:20__年6月19号(星期天)上午09:30

2:活动地点:___家电商场现场

3:活动人员:工作人员、现场经理、媒体人员、表演嘉宾、现场观众、厨师,消费者

4:人员安排:

现场经理:指导全场工作

媒体人员:漳州广播电视台,《闽南日报》

5:活动安排

1)、热辣四射的开场舞(肚皮舞);

2)、主持人开场白-------___商场老板致辞-------主持人宣布火热6月 ,夏日活动开始;

3)、歌曲(夏日之歌);

4)、游戏:“猜猜看”;

现场任何人都可以参加,以小组(人员数为3~6人均可)的形式猜电器的价格猜中或猜的最相近的可得礼品一份。参与人员可得印有__商场标志的小扇子一把。

5)、小品;

6)、家电一元起拍卖,价高的;

7)、现场抽奖;

8)、靓机展销、个别家电现场演示(例如电磁炉炒菜、豆浆机、压榨机等的演示);

9)、前期活动结束;

注(其外场表演活动期间,室内家电展销一起进行。)

(七)广告宣传

广告定位:应从消费者心里出发

定位为:6月好礼送不停

买点:售后服务、销售人员的热情、优惠、家电质量

广告形式:传单、海报、户外、公车电视投放等

家电促销计划方案2

(一) 活动背景:

__家电商场是在今年4月份刚刚步入市场,其地理位置处该市的东

南城乡交界处,距市中心约有5公里。当地共有大的经销商4家,地势较好。进入6月份后,在这个空调销售的旺季,其竞争对手更是非白热化。由于该商场成立的时间短,在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位,因此向厂商争取比对手优厚的支持以不大可能,而地处较为偏僻的地理位置则明确告诉经营者,如果没有有效的措施,旺季的市场将拱手送与对手。 在进入6月中旬,商家的人流量继而出现下滑的趋势:据初步了解,

该现象是周边商场的恶意谣言所造成的,从而在消费者的印象中给本商场造成极坏的影响。

(二) 活动目的:

揭穿竞争对手的恶意谎言,打击竞争对手,提升电器的销售量及商场的名气。

(三) 活动对象:

以有意预购该商场家电的消费者为主。

(四) 活动主题:

火热6月 ,激情大放送

1、团购可打8.8折

2、现场消费达10000元以上可得大礼一份

3、以旧换新,以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠

4、活动期间积分为平时的2倍

5、有买有送。若顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电产品即可

参与26寸液晶抽奖活动,单件满1000再抽一次,满5000再抽一次,2

次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖,买得越多机

会越大。

6、专车接送(可借鉴大润发那种免费公交)

(五)活动策略

1:促销方式

现场促销,促销销售,网络促销

2:促销策略:

折扣、抽奖、礼品、以旧换新、积分、

3:促销计划:

手段:前期预热消费者给予气氛,给予种.种优惠。带动消费热潮

优惠期:A团购可打8.8折

B现场消费达10000元以上可得大礼一份

C以旧换新,以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠

D活动期间积分为平时的2倍

有卖有送顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电即

可参与26寸液晶抽奖活动,单件满1000再抽一次,满5000

再抽一次,2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、

电磁炉等大奖,买得越多机会越大

广告定位:广告的投放信息,有利于对本商场活动的定位,其活动最终目的为要迅速提升人气,提高该活动的销量,加快脚步进入强销期减少时间和成本

广告目的:快速集聚人气,加强在外的形象,增加销量,吸引人群

广告媒介:传单、报纸、公车投放,网络、杂志、公车电视、DVD(VCD)广告主题:抱回家,带回家,拿回家、送回家

(五) 活动方式:

火热6月 ,激情大放送

1::活动时间:20__年6月19号(星期天)上午09:30

2:活动地点:___家电商场现场

3:活动人员:工作人员、现场经理、媒体人员、表演嘉宾、现场观众、厨师,消费者

4:人员安排:

现场经理:指导全场工作

媒体人员:漳州广播电视台,《闽南日报》

5:活动安排

1)、热辣四射的开场舞(肚皮舞);

2)、主持人开场白-------___商场老板致辞-------主持人宣布火热6月 ,夏日活动开始;

3)、歌曲(夏日之歌);

4)、游戏:“猜猜看”;

现场任何人都可以参加,以小组(人员数为3~6人均可)的形式猜电器的价格猜中或猜的最相近的可得礼品一份。参与人员可得印有__商场标志的小扇子一把。

5)、小品;

6)、家电一元起拍卖,价高的;

7)、现场抽奖;

8)、靓机展销、个别家电现场演示(例如电磁炉炒菜、豆浆机、压榨机等的演示);

9)、前期活动结束;

注(其外场表演活动期间,室内家电展销一起进行。)

(七)广告宣传

广告定位:应从消费者心里出发

定位为:6月好礼送不停

买点:售后服务、销售人员的热情、优惠、家电质量

广告形式:传单、海报、户外、公车电视投放等

(八):预算

宣传环节各种形式的花费:主要是以传单、海报等广告形式的花费;

场地气氛营造的花费:拱门、气球、彩旗、促销帐篷布置的花费以及舞台、舞台背景、音响;

家电促销计划方案3

活动目的:

1、迎接五.一旺季,品牌宣传造势

2、提高销量给客户信心,为5月压货创造条件

3、搞好客情关系(本人4月份调到该市场)

活动主题:

迎五一,容声冰箱大优惠

活动时间:

200_.__

前期工作:

1、与商场领导沟通具体的操作细节,主要是价格、场地、人员、物料的支持。

2、20日在钦州市场做宣传:贴海报和包装三轮车,23日在商场前贴海报。

3、22日检查库存和现场物料

4、活动统一说辞的提炼:科龙厂家五.一提前做促销活动,特价销售且赠送精美礼品。

现场操作:

1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个联合国节能金奖易拉保、两个海报牌。

2、8款样机输出:1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209S(联合国节能金奖)、1款形象机226AY3

活动费用:

包装三轮车(5辆)200元、运输费用50元、临时促销30元/天2=60元,共310元(场地有商场申请)。

活动总结:

1、期间共销售26台,占当月销售63台的41.2%。主要竞争对手当月销量是47台。

2、为五.一旺季做了充分的宣传,就五.一七天销量为79台

3、客户当月提货97台,为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素,导致在5月3日畅销型号(290S、163G等)就开始断货影响了五一的销量(该地区没有设代理商,由南宁代理商辐射过来的)。

4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题:节能,而且使容声的209S。(意外收获)

5、取得了客户的信任。

可能许多同行在浏览到这里时,并没有找到自己所想要的东西,当然,上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动成功的主要之处在于:

1、活动的时间选择恰当,五一前一个星期的周末。

2、客户支持,163G在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作,需要做好,但不要认为客户的目的不是为了赚钱,所有的让利在其他机型我已保证了其满意的利润。

3、统一说辞的提炼,在活动期间购买的顾客,很多是打算等到五一再买的,但我们宣传这就是科龙公司的五一的促销活动,特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位,厂家为了做宣传而做促销活动,没有理由不比平时优惠,上帝喜欢促销消费。这时我们要做的就是:职业装+普通话+名片=厂家经理。

4、样机的节日化输出,立牌、POP、特价标签、赠品、鱼缸等把样机打扮得美丽动人。

家电促销计划方案4

1、老板电器:双11大有可为 力求“破亿”

很多品类的商家都表示出了对今年双十一的“无感”,而厨电品牌老板电器却向发商机网表示,今年双11大有可为,公司内部定下了销售额破亿元的目标。“破亿”意味着老板电器今年双11销售额要在去年的基础上翻2倍。但对于这一颇高的目标,老板电器却充满信心。

老板电器表示,公司非常看好今年双11活动,从8月份就已开始了备货。在流量导入上,线上方面和天猫合作开展了showcase活动,线下方面也开展了各种事件营销活动,共同为双11造势。

2、小狗电器玩前戏 “嗨修”服务做噱头

互联网小家电品牌小狗电器表示,今年双十一整体备货约1.5亿,其策略是错峰双11,把一部分销售提前释放,并且在活动中加入独特的售后服务模式——“嗨修”。

据悉,小狗电器的双十一大促活动从10月中旬便开始了“前戏”。在10月15日至10月31日期间,每天上线三款秒杀产品,11月1日至11月10日则是推出一些列送优惠券、秒杀、抽奖、打折、买赠等活动。

小狗电器方面向发商机网指出,今年双十一大部分火力集中在天猫平台,投入占比60%左右,其次是京东和唯品会。另外,在无线端的投入也占到了总费用的40%左右,在货品规划和营销方案上也会区别于往年。

3、亿家净水:三大平台同时开搞 祭出闪电安装

净水器垂直B2C亿家净水将在唯一网站、京东、天猫三大平台同时铺开双十一大促活动,除了商品价格上的优惠,今年将把重点放在安装服务和后期用户维护上。

今年双十一,这11个天猫店铺将一起参战,同时,其在唯一网站和京东也拉起了双十一大旗,所有线下店也将同步进行促销。在唯一网站、天猫及京东三大平台,其投放比例大概为2:1:1,总体备货规模约3000万至5000万。

4、海尔:打怀旧牌 晒老照片换新机

海尔电器把“以旧换新”活动搬到了互联网上。目前,在海尔唯一旗舰店上,已经可以看到海尔挂出的“疯狂换新”入口。

据海尔方面介绍,此次的“以旧换新”活动针对海尔洗衣机用户,所谓“以旧换新”,实际上是“发旧照换新机”。参与活动不需要回收旧机器,用户只需给旧洗衣机拍两张照片,一张正面照一张Logo照,发送到活动指定邮箱,便可获得1000-1500额度的换新优惠券。

5、LG“田忌赛马”:避开黑电惨烈竞争

LG唯一旗舰店此次参与天猫双11将主打白电(替代用户家务劳动的电器产品),并且力图打造家电一站式购物体验。

LG代运营商新七天介绍,去年双11受制于物流系统,大件白电产品不易配送。今年菜鸟3W系统打通之后,有利于白电产品发挥自身优势。


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