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淘宝成功心得体会

若水分享 1147

无道无术走不动,有道无术走得慢,有术无道走得早,有道有术是王道!道即是根,即是我们的产品、客户体验,这两者要是不行,就别想着能把淘宝做好,也别费那心思了!产品的重要性,我不想再在这里赘述,大家都是做生意的,这点还要别人天天强调,没意思!下面就是小编带来的淘宝成功心得体会,希望能帮助大家!

淘宝成功心得体会1

作为电子商务的学生,网店的开设与经营是我们应该掌握的内容。我也在淘宝卖家中心申请开设了我的第一家网店,像老师说的那样,以便于把书本和课堂的知识用于实践。这一学期,老师不仅教给我们专业知识,还通过管道的故事教会我们人生的道理。当听到是要写对本课程的学习心得时,我感到非常的高兴。

一、关于老师的教学

可以说老师是一位十分开名、为学生着想的老师。老师一直鼓励我们每个人都去开一家淘宝店,把课堂的学习和自己网店的经营结合起来,更好的体会课堂讲授的内容。这个我深有体会,就算在课上听懂了,下来自己操作时会遇到各种各样的问题,如果不自己实实在在的做一遍,我们就只是纸上谈兵,不会有实战的经验。

老师给我们用店铺实实在在的讲,更具有说服力,也给我们提供了一个很好的平台。在课堂上不管是讲网店的装修,还是图片的处理等,老师都用自己的淘宝店给我们做演示,让没有店铺的同学更好的理解,课讲解起来也更加地生动易懂。比如说:设置宝贝轮播图片。在老师讲之前我都不知道,看了老师的操作,我才知道淘宝店里那个是怎么一回事。下课后,我就用自己的淘宝店也试了试,一边回忆一边摸索,很快就学会了怎么设置宝贝轮播图片。后面通过看淘宝店的装修视频,我又学会了用宝贝轮播那个来装修店铺,就是只放一张图片,相当于广告的形式,最好把宝贝轮播那几个字隐藏起来,这样做之后给自己的店铺增色不少。

二、关于我开网店的经验

从一开始我连在哪里申请开店怎么开店都不知道,到现在能自己进行一些简单的装修,并把店运营起来,中间学会了很多,也遇到了不少问题。

店招的设计:装修代码还是第一次从同学那里听说的,我当时刚刚开始经营淘宝店,店招就是换了一张自己喜欢的图片,但店招的图片只有固定尺寸那么大,我放上去的图片只能看见一点点,显示不出来。后来在网上搜装修代码,换了店招和统一颜色的背景,看着就漂亮多了。现在的效果是我又在网上通过视频学习,在线制作的一个店招。是因为我逛淘宝店的时候看见别人的动态店招特别好看,就想给自己的店铺换一个更漂亮店招。

宝贝上架:刚开始没有淘宝数据包的时候,我就自己处理图片,做数据包。那段时间,我花了很多时间在处理图片上。因为淘宝的图片有大小的限制,当时我是做的朋友的代理,她给我的图片太小,放大了一点也不清楚,就学了ps来把模糊的图片变得更清楚,但用了ps之后,图片就变成了十几兆,那时候被这些图片弄得头疼。向同学请教了之后就放弃了这种方式,在阿里巴巴供货平台上拿货,用卖家提供的数据包直接用淘宝助理上架。

刷单:刚开始的时候都不知道怎样叫刷单,听了别人的解释之后才知道是假买,但慢慢的深入之后才发现,刷单没有想象的那么简单,为了躲避淘宝的监视,必须按照规定的步骤来。

还没有解决的问题:

1、怎样改变宝贝描述详情的装修,因为在网上看到很多漂亮的宝贝描述详情的装修图片和代码,还有左侧栏的装修,但不知道怎样才能运用到自己的店铺装修上。

2、怎样设置那个价格,把一个原来高的价格用删除线划掉,再显示现在的价格。 现在加了一个运营群,里面每天都免费课程帮助我很多。现在每天都坚持去听课。

淘宝成功心得体会2

1、心态

心态不管是做淘宝还是其他工作,都是非常重要的。与其说前期准备重要,倒不如说后期的心态是决定成功的关键,即使你准备得再好,在临场发挥的时候,心态不够好,最终还是会失败。开淘宝店就像坐过山车,大起大落常有,如果你没有一个过硬的心态,在受到大落时,信心很容易受到打击,你的淘宝还怎么能成功呢?

2、特色

现在的淘宝虽说有众多的店铺,但是特色鲜明的却只占一小部分。想要你的淘宝店铺在众多同类的店铺中脱颖而出,那么就要树立起鲜明的特色,从店名到商品,特色相统一,文字内容不要抄袭,一定要用突出的表达来说服买家的购买;还有附加的优惠信息,要足够诱人,让买家被吸引。

3、选品

做好选品就相当于迈出了成功的第一步,选品选对了,也就对上了买家的需求,得到了买家基本的认可。最好避开卖得比较好的产品,因为这样就会收到淘宝严重同质化的影响,毫无竞争可言。所以要做好市场需求的调查,根据每个阶段的不同,去调整产品的款式,再融入自己的创新思路,更胜一筹。

4、推广

无论选品再精确,没有了推广,它也得不到展现,也就没有流量和转化可言,所以产品的推广时不能停的。免费推广就是淘宝各种活动了,要知道活动带给你的流量不是你一两个月能达到的,还有就是老顾客,能套牢他们的心,可是能帮你免费做推广的;直通车、淘宝客、钻展这三大付费推广工具同样可以为你带来好的推广效果,但前提是你要会玩,不然只有烧钱没有效果的份。

5、质量

产品的质量是决定淘宝能否成功的重要因素,因为即使你吸引到买家的购买,但产品的质量不过关,得到很多中差评,这样对你后面的路会有很大的影响。记得对产品的描述要实事求是,不要吹得天花乱坠,做一个诚信卖家。

6、客服

顾客是上帝,这句话已经说烂了,但也是真理。客服首先要非常熟悉产品的,不单只要解答顾客的疑虑,还可以在必要时提出合理建议促成订单;客服还要足够的有耐心、细心和热心,这样才能让顾客有一个满意的体验;还要做到不定期回访、安抚买家等技能。

7、坚持

最后就是要有一颗坚持的心。上面也说了淘宝是大起大落的,如果没有坚持的心,在信心受到打击时,那么你的淘宝店也就经营不下去了,之前的辛苦都白费了,成功也就无从谈起了。所以想要成功经营淘宝店,无论多苦,都要坚持下去。

到这里,小编要跟各位淘宝卖家分享的成功经验也结束了,大家根据自身的不足,去做好调整,你也可以让你的淘宝走向成功的!

淘宝成功心得体会3

老婆开始做淘宝,卖了第一单,四川的朋友买的,当时相当兴奋,好像普通快递不到,发了邮政,那一单是亏本的,加上运费。那时流行偷图,我们也偷,不过很快就不可以了,货源在网上找的,相当于做代理,量很快就起来了,每票赚个10几元,一天收入一两百,很满意,也许是因为这个是新的赚钱手段,在家里就可以赚吧。做了快1年,快皇冠了,根本不会刷单,刷信誉,也许我们这个地方做淘宝的太少了吧。逐渐感觉货源成了大问题,在别人掌控中,也来做工厂了,发现,我们的上家赚了我们不少,不过没有办法,人家给你货,你还得姐姐姐姐的喊;

2012年,我研究生毕业,工作半年,为了解决货源问题,过完年,就和老婆一起去了广州,抱着2年发大财的心态去的义无反顾啊,问老妈借了10万元出发了,现在想来虽然有些天真,但是那时看来真的是有机会的,不会淘宝走得太快了,似乎2012年后开始没那么好做了,2011年肯定比2012年好很多;

2013年,在广州开工,拿着自己的淘宝店,在淘宝村拿货,每件赚10几元,那是刷单查的严,就那些做假牌子,假材料的商家赚了钱,似乎混了1年,2口子吵吵闹闹,好像不太顺利,到年底,买了台二手奇瑞,更牛逼的事,不知道哪里来的勇气,居然买了1个天猫店。那时淘宝贷款金额比较大,贷了不少,就这样1年过去了;

2014年,硬着头皮,开始搞生产,自己研究图纸,找材料,找工人,虽然赶鸭子上架,但是货做出来了,成本有一定的下降,有点儿赚头了,天猫店运营一般,中途做了个系列,在下半年赚了点儿钱,过了个好年,老婆也怀孕了;

2015年,买了房子,生了儿子,但是到了下半年赚的钱又不多了,又开始摸索,那时候经常刷单,但是刷单的效果好像很不尽人意,天猫很难做,我做生产,老婆看店,技术没有系统的提升,要么刷单不做直通车,要么做直通车,不刷单,这年的最大收获,有了儿子,但是累的够呛;

2016年,最糟心的一年,做了1年便宜货,累得要死,卖了很多货,没见到钱;

2017年,也比较不顺心,是有,但是总是达不到预期,中途还做了半年实体批发,亏了不少,这一年换了一台车;

2018年,搞了个好系列,赚钱的时候真是猛,猛到你不敢相信,这一年赚到了钱,打算回老家改行;

2019年,儿子读幼儿园,2018年开始入学,回老家了,毕竟读了那么多书,想着回归本行,但是似乎很难,投了不少钱,但是都打水漂了,我决定回归淘宝,其实也不叫回归,一直都做着的,但是我的心不在,这也是我总是没有把天猫做好的原因,但是这么多年,可以说身经百战,不知道死过多少回。

不用心,如何成为高手。万物一体,我也愿意和志同道合的朋友一起发展,一起分享。

淘宝成功心得体会4

1.网站美观,直观;把新品和特推产品要放最好的广告位,要利用好旺铺功能,把网站打扮得好看,好用。网店产品图片及说明是相当重要,这个一定要花功夫。

2.营销推广:不论有无生意都要坚持推广,在社区和论坛发贴宣传,博客宣传,旺旺宣传,团购宣传,需要多渠道进行推广。要去想办法让客户能够看到你的网店。

3.网店促销:网店要做得有特色,要有规律性的上新品,促销形式也要丰富多变,

4.客户管理:将自己现有的客户进行分类管理,有针对性的推出活动。

5.发展淘客会员:发展会员成为淘客,让她们学会连买边赚。良好的.口碑营销,效果会很好。

6.服务管理:做好每一个客户的订单,售后订单无论售后成本有多高,也要让客服满意。

7.良好的心态:开店做生意,有赚有亏。要有能赢能输的良好心态,生意不好的时候就自我调整。

8.团队管理:团队协作和分工安排也很重要,让团队每一个成员的价值都能够在团队中体现,让她们能够快乐简单充实地去工作。团队的学习管理也是团队进步和成长很重要的要素,只有学习,在不会OUT。

9.目标管理:每个月制定销售计划和目标,把目标任务,分解到每个人,让大家都有努力的方向。

10.自信:相信自己一定能成功,相信自己的团队能够通过不懈的努力完成目标。

淘宝成功心得体会5

在派代混迹了一段时间,看了许多大神的分享,的确有些收获!想了想趁着今天空也来给大家分享一下自己的一些小心得。

对于淘宝我始终认为:无道无术走不动,有道无术走得慢,有术无道走得早,有道有术是王道!

道即是根,即是我们的产品、客户体验,这两者要是不行,就别想着能把淘宝做好,也别费那心思了!产品的重要性,我不想再在这里赘述,大家都是做生意的,这点还要别人天天强调,没意思!

今天我们就来说点术的一小点,没什么高大上的,就说点刷单的事儿吧!

对于小白卖家来说,这是初始最有效的办法,但刷单也是门技术活,刷不好不仅搜索起不来还容易被抓!对于一些腰部卖家来说,刷单也是一个很好的途径!

对于刷单,很多人其实是又爱又恨!爱的是刷单相对可控而且效果好,恨的是容易被抓,更恨的是别人成天的刷好像还没事儿,真个儿的气死人了,嘿嘿!真的是怀念13.14年那会儿还可以用虚拟机刷单的时候,一天几千单都没问题,还便宜!现在也就只能想想了!

在真正说刷单之前,我还想再废话两句,要是大家理解了,我觉得以后什么刷单,直通车问题都能够迎刃而解!

大家都是在淘宝上做生意的,既然在别人的平台上做,那就要学会用平台思维或者说换位思考去想事情和做事情!!!!!简单说就是淘宝想怎样,我们就往那个方向去做就好了!因为现在淘宝的流量已经到达了瓶颈,他要是还想要交易额继续保持增长,想从流量上去突破已经很难了,除了流量那相对容易做的就是提高转化!让来淘宝的人尽可能的成交,交易额不就上来了么!这时候,千人千面,标签就应运而生了!商家有标签,买家也有标签,标签匹配了相应的买家也就能看到了相应商家的宝贝!这样匹配度高的客户成交多了,淘宝就会相应给你倒这样的客户,你的转化就会慢慢高起来,相应流量就起来了!这样就是为什么老客户刷单权重高,起搜索快的原因了!不知道这样讲大家有没有点明白!

好了接下来我们就来说说怎么刷单,刷单现在最重要的是号!!!账号的安全是首要的,一定要是真实实名认证地买家号,我刷单的号是自己养的,慢慢累积,所以到现在为止自己精刷的单子都没有出过问题!还有就是号的等级,权重来说我感觉是 心号《钻号《心号超《钻号超!淘气值更重要!

其次是过程:要真实模仿买家购物过程,而且一定要货比三家,当然五家十家更好!浏览时间不用太长,收藏加购就好!而且货比的三家一定要是你真正的竞争对手,价格、定位、客群都差不多的宝贝,而且是有现成的爆款更好。这样子一个是让淘宝认为你的宝贝比别人的宝贝更有竞争力,这样肯定会给你更好的位置,另一个更重要的是打标签,给一个新号打上会买这类宝贝的标签!这样淘宝也会给你更多匹配标签的流量。看到这步大家应该有所明白,为什么有些人刷单流量越刷越差,因为标签乱了!

我刷单主要是在宝贝上新阶段,前三天可以说是安全期,可以多刷单,但有一点必须保证的是递增,淘宝就是喜欢越来越好的宝贝!第四天开始就要做收货收评价了,这样权重才真正回来,这个也要递增!后面正常维持转化,正常的竞品的1.5左右,直到维持不了,再补大单子做产值!要是底客单的话后面直接直通车也可以,这样就不需要再刷单了!除了DSR突然不好或者有差评了,需要预备一些高等级号留着,备用!

大致就是这些,现在刷单对于我,更多的只是一个辅助作用!

其实,之前一直很火的黑搜,核心就是刷单!方法其实也比较简单,设置宝贝定时上架,一般是两三天后!然后找五十个人来收藏加购,然后上架后三天内把这五十个人递增分配掉刷完就可以了,到第四第五天的时候开始做递增收货,晒图评价,流量就起来了,少则五六百,多则几千的流量,这个看类目!这样正常可以维持一个星期,要是没有操作正常会在第十一二天的时候有一个断崖式地暴跌!因为这段时间来的流量标签是乱的,uv价值很难撑住!然后在这一星期内要做什么呢?两种方法:一种是继续刷单,补大单来维持就好了,这种方法有被抓的风险!我胆子小,这种方法做了一次后就没有做了,天天提心吊胆地不是我想要的,累!这种方法现在还有一定的可行性,但不是百分之百奏效,而且还可能被抓!要是大家店多,链接多,可以尝试下!所以呢我就用了第二种,在上架的第六天用直通车,放精准流量!这样款式足够好的话就可以,黑转白真正成为一个爆款!这种方法你要是刷单操作没有问题,款式没问题,正常就可以起来!

说了好多,大家凑和着看下,我认为什么事情都先理解了本质,其他的就是慢慢去验证就好了!当然啦,产品和客户体验是本质,做好了这个生意也能一点点做起来的!


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