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欲擒故纵法

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    三国时候,蜀国的南方有很多部族,有个首领叫孟获,身材高大,能吃苦耐劳,待人还挺慷慨。因此,那一带的部族,不管是汉人还是彝人都愿意听他的话。蜀国每次在前方与魏或东吴作战时,南方部落就起来叛乱,成了蜀国的后顾之忧。

    公元225年,诸葛亮知道魏文帝曹丕亲自去攻打东吴,知道他们双方一时都无暇进攻蜀国,就亲自带领军队去南方平定叛乱。南方地区地势险要,人口又杂,光靠武力征服已平定了很多次,但是今天压下去明天又会叛乱。诸葛亮采用了参军马谡的计谋,准备攻心为上,要让南方部落输得心服口服。

    孟获虽然勇猛,但有勇无谋。他一瞧见蜀军就带着人马直冲过去,蜀兵故意败逃,孟获策马猛追,一不小心中了诸葛亮的埋伏被逮住了。孟获以为这下准完了。谁知诸葛亮亲自给他松开绑绳,好言好语劝他归顺,孟获哪儿肯呐?诸葛亮也不强求,他陪着孟获去参观自己的军营。孟获里里外外、前前后后瞧了个够,末了对诸葛亮说:“以前我不晓得你的虚实,吃了败仗;今天看到你的军营竟是这个样子,想赢你们太容易了。”诸葛亮看他这个爽快劲儿,忍不住笑起来说:“那好,我就放你回去。你要不服,可以再来交战。”孟获就这样给他放走了。

    当天晚上,孟获带着几百名壮士,偷偷地挨近蜀军的大营,想给诸葛亮一个措手不及。他们进了营寨,一直往里走,可是里面一个人影也没有。原来诸葛亮早料到他必来偷袭,把人马埋伏在营外。蜀兵见孟获果然中计,一个猛冲,把孟获他们围了起来。不一会儿工夫,全逮住了。谁知孟获还是不服,他恨恨地对诸葛亮说:“你太爱耍花招,又不是真打败我的,我不服。”诸葛亮又把孟获给放了。这可气坏了蜀军的一些将士,他们认为丞相太软弱了,这样将士们的劲儿不是白使了吗?诸葛亮便跟他们讲“攻心为上”的道理,大伙儿便知道了丞相的真正用心了。

    就这样,孟获被诸葛亮逮了放、放了又逮,先后达七次,每次诸葛亮都让孟获说出不服的理由,然后放了他。到了第七次上,孟获真的受了感动。他流着泪说:“诸葛丞相真是仁至义尽,我决不再反对他了。”此后南方部落诚心归顺了蜀国,诸葛亮任命孟获做了蜀国的官,管理南方各部族。

    诸葛亮七擒孟获的故事,是一种运用欲擒故纵法动脑获得成功的典型事例。诸葛亮是真心要收服孟获,但他采用了攻心战,每次孟获被擒时只要他能说出不服的理由就放了他,每次荻释孟获就对诸葛亮的为人就了解更深了一层,直至最后被诸葛亮的诚意所打动,他诚心诚意地归顺了。这时,诸葛亮“纵”的真正目的达到了,即蜀国不再有后顾之忧了。这种想抓住一个人而有意地先放他、放(纵)是为了抓(擒)的思考问题的方法就叫做欲擒故纵法。平时人们常说的“放长线钓大鱼”、“让他表演表演看,以后再收拾他”,讲的就是这种方法。

    再来看一例:

    有一天,两个人发生了争执来向包公告状。其中一个人说:“禀大人,小人以贩锅为生。昨天夜晚三更,小的宿在店里,锅被这个人偷走了五口。他第二次又来偷,被我发觉,因此拉他前来投官,望大人明鉴。”另一个是个跛子加独臂,他申辩说:“大人,如果小的好手好脚,说我行盗,也还说得过去。我只有一只好脚一只好手,怎么偷呢?何况锅又不是首饰之类的小物件,我如何能偷得走?小的实在冤枉。”

    包公想了一会儿,不用两分钟就断定跛子是小偷,并把跛子定了罪。

    原来包公故意将铁锅判与跛子,跛子高兴之下得意忘形,用一只好手提住锅耳,低下脑袋一顶,锅就被顶在头上,洋洋自得地要走了。包公由此推知跛子不能偷锅是假话,跛子原来是个惯偷!这里包公使用的就是欲擒故纵的动脑方法。

    在使用这一思考方法时要注意:

    第一,“纵”(放)是为了“擒”(抓),因“纵”是重点,要讲究“纵”的方式、方法,不能露出破绽,要让被“纵”者感觉不到有会抓他的危险。

    西汉时,有个人拿着一匹绢去市上卖,路上正巧下雨,就把绢展开来遮雨。后来又来了一个人,央求给他也遮一遮,那个人答应了,就给他另一头披着。不一会儿,雨过天睛,分手的时候,两人争抢这匹绢,都说是自己的。郡太守叫人把绢剪断了,一个给一半,就打发他们走了。但没过多久,郡太守就把两人又叫回去,并判断出其中一个人是讹诈者,使他受到了应有的惩罚。

    那么太守是怎样判定其中一个是讹诈者的呢?

    原来太守把两人放走以后,分别派了人跟在后面,察看他们的反应。只见一个人满脸堆笑,兴高采烈,称颂太守的恩德;另一个直喊冤屈,哭声不绝,大骂太守是昏官。跟踪的人把他们喊回来后,一审问前者,那个人心亏只得认了罪。

    这个太守“纵”的方法十分巧妙,是把两个人一起放。如果只放其中一个,那就显示不出如此好的效果来。

    第二,“纵”的形式很多,不能拘泥于一种格式。像下面的事例可以算是“纵”。

    有一年,有一个王子得了一种重病,满脑子里是一个很怪的想法,认为自己是一头牛。因为杀牛祭祀是他们的教规,王子就坚持认为,自己也应该像牛一样被杀掉。国王请了许多名医来治都无济于事,最后只好找来一位民间医师来试试。这位医师仔细检查了病情后,就装扮成一乡间祭司,说是来杀牛的。他抽出一把长刀,然后开始摸王子的胳膊和脚,想知道从哪处开刀最合适。可是,他忽然停了下来,说这头牛太瘦弱,不值得一杀。如果杀掉这可怜的东西来祭祀,那将是对神灵的亵渎。王子自然非常心烦,但还是听取了医生的建议,想要被杀就得吃胖点。因此王子就拼命猛吃起来,吃呀吃呀,几个月过后,果然胖了许多,身体也好了,而关于牛的事,他早已忘得一干二净了。

    这位民间医生先承认王子是牛,然后装模作样要杀他,这也是一种“纵”的形式。因为王子想要吃胖了被杀,就要拼命猛吃,精力一旦转移,他对于自己是牛的想法自然随着时间的推移而逐渐淡忘了,“纵”的目的也就达到了。

    总之,欲擒故纵的形式灵活多样,关键在于多动脑筋去创造。

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