谈判中倾听讲话的技巧

　　在谈判中，倾听是重要的，也是必需的．一个优秀的谈判者，也一定是一个很好的倾听者．当然，要很好地倾听对方谈话，并非像人们想象的那样简单．

首先，要求倾听者一定要心胸开阔，要抛弃那些先入为主的观念只有这样，才能正确地理解对方讲话所传递的信息，准确把握讲话者的重点，才能认真听取、接受对方的反对意见．
     其次，要全神贯注，努力集中注意力．倾听对方讲话，必须集中注意力，同时，还要开动脑筋，进行分析思考．注意是指人对一定事物的指向和集中．由于心理上的原因，人的注意力并不总是稳定、持久的，它要受到各种因素的干扰．在一般情况下，人们总是对感兴趣的事物才加以注意，还要受到人们的信念、理想、道德、需求、动机、情绪、精神状态等内在因素的影响，外界因素的影响就更多了．如讲话者的讲话内容，人们说话并不总是套在一定的框架里，有时，出于某种需求，要掩饰主要内容，强调不重要内容；有时条理不清，内容杂乱，这些都会干扰和分散听者的注意办．因此，要认真倾听对方讲话，必须善于控制自己的注意力，克服各种干扰，始终保持自己的思维跟上讲话者的思路．
     第三，倾听对方讲话，还要学会约束自己、控制自己的言行．如不要轻易插话，   断对方的讲话，也不要自作聪明地妄加评论．通常人们喜欢听赞扬的语言，不喜欢听批评、对立的语言．当听到反对意见时，总是忍不住要马上批驳，似乎只有这样，才说明自己有理．还有的人过于喜欢表露自己．这都会导致与对方交流时，过多地讲话或打断别人讲话．这不仅会影响自己倾听，也会影响对方对你的印象．
     要学会倾听，善于倾听，也包括创造倾听的机会．就是说倾听者要采取一策略方法，促使讲话者保持积极的讲话状态．主要有三种形式：
     第一，鼓励．面对讲话者，尤其是没有经验、不善演讲的谈话者，需要用微笔、目光、点头等赞赏的形式表示呼应，显示出对谈话的兴趣，促使对方继续讲下去．
     第二，理解．这种方式常见，也比较自然．在对方讲话时，可以 “ 是 ” 、 “ 对 ” 等表示肯定，在停顿处，也可以指出讲话者的某些观点与自己一致，或者运用自己的经历、经验，说明对讲话者的理解，有时可以适当复述．这些方式都是对讲话者的积极呼应．
     第三，激励．适当地运用反驳和插话，有时对方在讲话时，征求你的意见或停顿，只有这时，反驳才是适宜的．沉默不等于承认或忽视，它可以表示你在思考，是重视对方的意见，也可能是在暗示对方转变话题．
     总之，倾听是谈话艺术的重要组成部分，你要掌握谈话的技巧，那么就必须学会倾听，善于倾听，这是一个优秀谈判者的基本技能．