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促销活动设计方案

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为了确保事情或工作能无误进行,往往需要预先制定好方案,方案的内容和形式都要围绕着主题来展开,最终达到预期的效果和意义。这次小编给大家整理了促销活动设计方案,供大家阅读参考。

促销活动设计方案

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促销活动设计方案1

一、超市中秋活动方案的目的

超市中秋促销活动是以中秋月饼的消费来提升超市的销售,有利于稳定现有顾客,提升超市在商圈范围内的形象。预计日均销量在促销期间增长10%—20%。

二、超市中秋活动方案的内容

1.买中秋月饼送可口可乐

买100元以上中秋月饼送355ML可口可乐2瓶。(价值3.6元)

买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。(价值9.2元)

买300元以上中秋月饼送2000ML可口可乐2瓶。(价值13.6元)

2.礼篮:分别为298元、198元、98元三个档次。

298元礼篮:七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金。

198元礼篮:双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松。

98元礼篮:价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅。

3.当日单张小票满59元,可任意到活动区进行飞镖选购奖品一次;满99元,可飞镖选购奖品2次;满129元以上,飞镖选购奖品3次。赠品主打月饼。

三、超市中秋活动方案——超市布置

1.超市外

(1)在免费寄包柜的上方,制作中秋宣传。

(2)在防护架上,对墙柱进行包装,贴一些节日的彩页来造势。

(3)在广场,有可能的可悬挂汽球,拉竖幅。

(4)在入口,挂“__超市,贺中秋”的横幅。

2.超市内

(1)在主通道,斜坡的墙上,用自贴纸等来装饰增强节日的气氛。

(2)整个超市的上空,悬挂可口可乐公司提供的挂旗。

(3)在月饼区,背景与两个柱上布“千禧月,送好礼”的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传。

(4)月饼区的上空挂大红灯笼。

四、超市中秋活动方案——活动费用

中秋活动系列赠品:_万。

场内、场外的布置费:_万。

月饼费用:_万。

共计:_万人民币。

五、超市中秋活动方案——工作安排

1.场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责,公司可以制作的,由美工组负责,无能力制作的,由美工组联系外单位制作,最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作;预定场内布置在_月_日完成。

2.采购部负责引进月饼厂家,每个厂家收取_元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查计划,在_月_日前完成相关计划。

3.工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装,要求于_月_日前完成。

4.防损部负责超市防损及防盗工作。

5.生鲜部负责精美月饼的制作。

促销活动设计方案2

一、活动主题

__陈酿,乐享中秋

二、活动背景

中秋节和国庆节两节一起,广大消费者在节日期间难免会走亲访友,而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高,消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。市场部希望能够以中秋节为契机,在餐饮、商超和流通领域开展促销活动,全方位出击推动市场,拉动市场销量,为市场旺季的到来做一个良好的开端。

三、活动目的

推动__陈酿白酒的旺季销售,提升产品在消费者心目中的品牌形象。

四、活动时间

20__年_月_日——20__年_月_日。

五、活动地点

__超市(__店、__店)

六、活动形式及内容

(一)活动形式

初步定为买赠形式,分场内和场外,__超市外进行抽奖活动。

(二)活动内容

凡在活动时间内购买__陈酿精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有优惠。

注:此优惠政策适用于场内和场外,场外可适当增加买赠力度。

(三)__超市外促销活动

购买__陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动,中奖率为100%。

(四)奖项设置和控制原则

本次促销活动设一、二、三等奖和参与奖

一等奖:赠__陈酿典藏1瓶。

二等奖:赠__陈酿精品1瓶。

三等奖:赠__陈酿小红瓶酒1瓶。

参与奖:赠打火机1个。

七、活动执行细则

(一)活动店的选择条件

1.活动店规模比较大,地理位置位于居民小区的聚集地,能起到户外宣传的作用。

2.营业时间的客流量大,能起到店内宣传的作用。

(二)活动店的提报程序

1.参加活动店由商超主管按照平时的销量表现提报,由销售部评定决定是否进行活动。

2.评定完成后结果传报相关店面的促销人员进行准备,准备期不少于两天。

3.批准后三天市场部人员完成促销用物料准备,促销部人员完成人员准备。

4.活动的前晨会相关人员进行安排:

(1)物料盘点

(2)人员明确岗位要求。

5.进行相关物品领取。

(三)促销活动的广宣安排

1.在各大超市显著位置张贴海报(海报上为活动内容)。

2.在超市的DM刊上刊登优惠活动。

3.超市内申请堆头,配合促销活动。

4.超市展架上的爆炸签。

5.场外摆展台,促销人员穿广告衫进行销售,扩大宣传力度。

八、活动执行时间进程

(一)_月_日前确定各项活动政策,完成报批

(二)_月_日前完成各项所需物品准备工作。

(三)_月_日正式实施阶段

现场要求:

1.促销员必须在早晨8点到位。9:30完成现场的陈列。

2.现场生动化陈列要求。

每个门店摆台为两组平行陈列,展台外层有关于活动的POP文字说明。

赠出产品必须详细在报表登记。

活动结束详细盘点货物数量,核对无误人员签字。

(四)人员安排

1.负责人:__

商超渠道业务员、临促(负责前期的协调和店面的促销活动)。

2.市场部人员1名(负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调)。

九、广宣文案及所需物料

POP海报。

促销台、空箱子、气球、红色手提袋。

活动礼品:果粒橙、露露、茶礼盒、汇源礼盒、八宝粥。

十、执行报表

十一、活动所需物品及费用

(一)所需奖品申请

一等奖:__陈酿典藏10瓶。

二等奖:__陈酿精品20瓶。

三等奖:__陈酿小红瓶100瓶。

幸运奖:打火机140个。

(二)所需费用

果粒橙:13件×75元/件=975元。

露露:10件×58元/件=580元。

汇源礼盒:40个×38元/个=1520元。

八宝粥:40提×30元/提=1200元。

临促:6个×50元/天=300元。

海报:6张×20元/张=120元。

展台:6个×200元/个=1200元。

气球:2袋×5元/袋=10元。

促销活动设计方案3

一、总体思路

七夕是中国传统的情人节,由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日,再加上商家每年大张旗鼓的`宣传炒作,七夕情人节已经成为情侣必 过的节日之一。本促销策划案主要提出两大紧贴"七夕"主题的大型促销活动,以配合店内各商家、场馆促销活动,营造浓郁的情人节消费氛围。

另外,由于__是情人节的主力商品之一,建议将商场每年一度面向__市场的"__节"于七夕启动,以"节"促"节",并借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。

二、活动时间

_月__日——_月__日

三、卖场布置

为配合七夕主题,建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥,根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说,在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果,营造浓郁的传统中国情人节的气氛。

四、活动策划

(一)__节

1、主题

百年老店,百年好合——__节

[主题释意]本次活动主题拟定为"百年老店;百年好合",主打__市场,定位明确,将__商场__卖场竞争力的牌誉优势凸显出来,以诚信和祝福吸引目标消费者。

2、活动策划

__节由_月延续至"十一"黄金周,共计一个多月,这么长的时间,促销活动应该是有层次、分阶段的。七夕促销期间为钻饰节活动的预热期,吸引消费者对钻饰节活动的关注,并促进下一步消费。

__节浪漫启动,七重炫礼任意挑选。

活动期间购买__类商品累计满3000元,即有七种优惠由您任选其一。

床品77元抵扣券;西装77元抵扣券;鞋品77元抵扣券;女装77元抵扣券;服装配饰9折卡;华服6折卡;婚纱摄影8折卡。

3、展式创意

每个品牌推出几款情人节特别推介款,可以是名贵高价,也可以是为情人节特别设计的款式,用干花创意搭配进行展示,外面罩上透明玻璃罩,将经典款从让消费者挑花眼的众多款式中凸显出来,在花的配称下形成浪漫唯美的效果,对消费者形成不可阻挡的的诱惑。

(二)全场活动

1、全场主题活动

(1)活动主题

浪漫七夕,幸运77——价值百元以上,77件浪漫大礼先到先得

(2)活动策划

由店内商家提供77件商品做为礼品,周六日在共享空间设置活动区,制作一块大kt版,画面为77件礼品的名称和图片,按照惯例,将所有商品分为百货服饰类和黄金电器类,活动期内消费者单类累计消费超过一定额度即可参加活动,选择77件礼品中的一件,先符合条件者享有优先选择权。

(3)奖品

店内各商家每家提供一件售价不低于100元的实物礼品,如商品售价普遍较高,可以以100元抵扣券形式代替。消费者现场抽奖,现场领取 奖品。

(4)促销物料准备

①kt版设计及制作

②活动规则说明水牌

④活动场地所需桌椅

2、其它促销活动

(1)买情人节礼物,送相声情侣套票——活动期间,购买情人节礼品单票满770元即赠相声情侣套票。

(2)浪漫鹊桥,爱意传递——活动期间购买指定品类情人节礼物单票满770元,可享受中国境内ems免费快递,为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。

促销活动设计方案4

一、目的

把握购物高峰,举办“超级市场接力大搬家”,促销苏泊汤产品,协助经销商出清存货,提高公司营业目标。

二、市场调查

(1)针对在校大学生进行了调查。

(2)对上班一族、打工一族进行了调查。

(3)在网上进行了调查,主要是通过QQ、校内、邮箱、博客、E_mail。

(4)火车站、汽车站对旅客进行了调查。

三、市场细分

根据调查结果我们了解到我们应该把苏伯汤定位于在校大学生、都市白领一族、打工一族、长途旅行者及下厨房不太方便者的快餐食品,又因为其在国内市场知名度不是太高,我们先利用网络虚拟店+实体店进行推广,二期着重进行网络营销。本次活动的主要对象是在校大学生。

四、具体内容

1、活动主题:纯纯苏泊汤,款款校园情

2、销售地点:生活广场

3、活动时间:中午11点~1点

4、基础准备工作:

设网点一个,帐篷一只,条幅、海报、易拉宝、宣传彩页若干,扩音喇叭/音箱一个(有条件)、照相机(自备)。

5、人员组织、分配:

团队共4人,两人在帐篷内,负责产品整理、讲解销售、照相,两人在帐篷外10米内,主要负责发放彩页,招引同学,引起关注。

6、促销活动安排:

音箱设备:真人播音,内容为苏泊汤相关内容,尤其突出苏泊汤营养健康的特征,冻结干燥后包装上市。即冲即食,方便快捷。具有安全、营养、保鲜、快捷等突出特点。适当时候播放合适的背景音乐。

真人玩偶:由一名团队成员穿上女生喜欢的卡通、动漫形象的衣服,例如:hellokitty,在促销现场直径10米内活动,吸引来往人群的注意。(可以做一些比较好玩的动作,比如向来往的人挥手,打招呼、请他们走近等等)。

7、促销手段:

资源:3000元苏泊汤系列产品组合、200元的自由经费、礼品若干。

(1)当日现场购买购买苏泊汤系列产品的顾客,均有机会免费和卡通hellokitty(女生特别的喜欢!)照相。并且可获得各种小礼品。顾客留下QQ号,活动后通过邮箱发送,以后定期进行新产品的宣传记促销等等。

(2)试尝促销。试尝促销需要强调的是它并不是单纯为了促销而促销,“试尝”这只是促销手段之一,目的是提高产品认知,同时宣传品牌,更要促进实际销售业绩。因此在进行试尝销的同时商家应制定相配套的销售促进策略,也就是说要以一种组合拳的形式进行促销。满150远免费赠送间包装苏泊汤一袋。

(3)特款特价,特别送!公司将向经销商提供特价产品,特价产品涵盖25克、56克、75克系列、168克系列、180克、238克等。

小礼品派送:饭盒、小勺子、环保袋、钥匙扣、面巾纸。(这些礼品用200元的.自由经费换取。)根据购买数量、金额赠送不同价值的礼品。量大从优,价格让利!

8、促销预算:

(1)3000元的产品组合(各种口味均有)

(2)200元的活动经费分配:

80元准备配成康师傅公司提供的一些小礼品,例如:钥匙扣、小饭盒。

80元用来支付租借卡通人物衣服的费用。

40元作为本次活动的打折让利,对产品进行微小的让利,可以适当优惠1~2角。

9、促销效果展望:

经过几天的现场促销活动,相信能够树立苏泊汤的品牌形象,使苏泊汤迅速的大学生熟悉、认知,增强对苏泊汤品牌的信任度、美誉度。

10、风险、过程控制:

促销当日,如果出现意外的情况,团队队员一定要沉着冷静,积极的找出方法解决,在保证不损害康师傅品牌的基础上,顺利完成本次促销活动。

五、活动评估

活动促销的结果需要来做效果的评估,经过促销推广活动的开展,很好的扩大了品牌的影响力以及在民众中的美誉度,能够扩大市场占有份额,同时提升了销量,并拉动了产品的销量!

六、线上推广

在进行线下的促销活动同时,应积极采用网络工具进行线上推广,提升产品的网络品牌,提高知名度。其具体的线上推广方案如下:

(1)博客

博客内容涵盖烹调技术、食谱、营养保健等相关主题,并以生活流行话题进行补充,转载当前关注的帖子拉升博客人气;并和相关网站进行友情链接,扩大博客影响力。在博客上有一些搞笑的动画,点击动画首先跳入眼帘的是一份调查问卷,即我们已设计好的一份关于被调查者身份、年龄、喜好、月消费支出、是否经常食用苏泊汤等问题的调查问卷,预订者填好后点击下一步,进入下一个页面,该页面主要就是接受来访者的商品预订。预订可分为两种模式,一种是送货上门,另一种是预订者前来实物店进行购买,第一种模式会加收一定的运输费,可根据距离的远近调整价格。

(2)网络视频

制作苏伯汤主题相关视频,用视频形式充分展现苏伯汤营养、快捷、安全、方便、保鲜的特点。

促销活动设计方案5

一、活动时间

20__年9月8日—20__年9月10日

二、活动地点

__城(__店和__店)

三、活动目的

为了提高专卖店形象和品牌,以及知名度,提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈,故各手机同家必须提高自己的销售量。所以,本次促销活动可借用“9.10”教师节为主题,以“9.10”为策划原点做出相应的促销方案。

四、准备工作

1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型。

2、详细了解各厂家是否有促销活动,这样可以借用厂家促销的机型做为亮点,可以有效的降低成本。

3、销售人员的培训,对有针对性的机型进行特训,以增加活动期间的销量。

4、广告媒介:宣传单页(A4),店面外展版(尺寸待定),报媒(待定)。

五、活动内容

1、投入相当一部分资金购买礼品,从礼品上吸引路过的潜在消费者。

2、从社会上百般寻找高水平的主持人,当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动。

3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏,使消费者看到获得奖品的希望,从而调动顾客参与积极性。

4、针对消费者心理及习惯,设计一档简单好玩的游戏:请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛,编写“老师,你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜,并设置其奖品。

5、从9月8日起至9月10日截止,在__晚报做原创短信大赛,以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖。(待定)

6、举行店内购机抽奖活动:购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖。

7、推出团购机型:团购条件需十人以上。

六、活动流程

9月9日上午:

1、9:30分开始,鸣炮,奏乐,总经理致辞;

2、9:40分由主持人讲开场白,宣布活动开始,由礼仪公司安排出演节目

3、10:10分由模特展示本次活动的促销机型;

4、10:25分由礼仪公司安排出演节目;

5、10:45分开始现场知识问答,并给予奖品;

6、10:00分由礼仪公司安排出演节目;

7、11:30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容;

9月9日下午:

1、15:00分开始,由公司安排出演节目。

2、15:30分开始现场编短信比赛,并给予奖现场编短信比赛,选获胜者并颁发奖品。

3、15:40分由公司安排出演节目。

4、16:00分开始购机抽奖。

5、16:20分由公司安排出演节目。

6、17:30分活动结束。

七、活动现场安排

1、场地安排:在手机卖场门前搭建舞台,前提是不影响店面通道。

2、人员的安排:每店面只安排4人,2人/班发放宣传单页,并引导顾客到店内购机,要求交谈表达力强;现场控制人员1名,保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名,按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名,保证店面门前通道畅通。

3、奖品的确定:待定。

4、经费预算:略。

八、对活动的事前事中事后分三部分来控制,各部分应考虑到的问题

1、活动前,工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。

2、活动中,保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。

3、活动后,对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销。

注:本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通,确定其具体时间。


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