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年底促销活动方案

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方案的可行性原则要求策划人员时时刻刻为项目的科学性、可行性着想,避免出现不必要的差错,防止失败。今天小编在这给大家整理了一些年底促销活动方案,我们一起来看看吧!

年底促销活动方案

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年底促销活动方案1

有奖促销

所谓有奖促销,乃是企业通过有奖征答、有奖问卷、抽奖(即开式,递进式,组合式)、大奖赛等手段吸引消费者购买企业产品、传达企业信息促销行为;按照抽奖性质主要分有奖征答/问卷、抽奖、大奖赛等。

联合促销

所谓联合促销,是指两个或两个以上企业实体,在双赢基础上,以双方产品或优势点进行交换,共同面对消费者进行促销方式。联合促销类型主要有跨行业联合、与经销商联合、同业联合等。

游戏促销

所谓游戏促销,乃是企业设计一些构思奇巧,妙趣横生游戏或竞赛让消费者参与,同时把企业信息、产品信息传达给消费者一种促销行为;既是游戏,以趣味、游戏、娱乐为主,比赛尚在其次。如现在流行广场秀当中,总是会设计一些观众参与游戏,如“一分钟谁重复企业名多”、“一分钟内数出产品十大卖点”、“明星模仿秀——谁比谁更象__明星”以及诸如拼图游戏、搭积木比赛、跳棋比赛、猜字迷等。

试用促销

指厂家或商家把一定数量商品样品,免费赠送给目标消费者试用一种促销活动。其目是使消费者在试用后切身体验到该产品质量和功效,进而从小量尝试到长期固定消费。

换新促销

所谓换新促销,是在一些大件耐用消费品如家电、厨具等领域,厂家为了扩大消费,免除消费者“旧不去,新不来”心理,采取厂家或商家按一定金额回收除理旧品,消费者按旧品折扣金额来购买新品促销行为。

降价促销

指企业一定时期内为扩大销量,迫于市场压力(消费者、竞争对手、产品更新换代),利用产品降价快速占领市场,提升市场占有率促销行为。如今年五一节期间各冰箱厂家科龙、海尔、西门子等均拿出部分特定型号进行让利,活动结束后,恢复到原来价位,所以,五一黄金购物高潮,很大原因是由于价格战所至。

年底促销活动方案2

返现

返现就是终端店在促销时,规定买满多少金额,现场返还现金多少,比如买满200元返20元,如同打9折。这种促销手段商场用得比较多,因为是直接用现金返还,所以,吸引力较大。但是在制订促销时,要注意返现金额,既不超出限制,又能有吸引力,所以,制定合理返现金额是十分重要。

限时抢购

商场用得比较多,对于比较大店铺里也可以用,可以提高二天左右进行宣传,横幅可以提前挂,真正促销时间可以限时一天,一般产品折扣都比较低,把新产品正价产品收柜,如果数量不多话可以继续向公司申请,以达到一定影响力,找一个很好主题,如全场装修、门面折迁、店庆等。

抽奖促销

是指利用消费者追求刺激和希望中奖心理,以抽奖赢得现金、奖品或者商品,强化购买某种产品欲望,对销售具有直接拉动作用,可以吸引新顾客尝试购买,促使老顾客再次购买或者多次重复购买,达到促进产品销售目。

抽奖促销是我们在日常生活中最常见促销方式。采取抽奖促销不分是大品牌,还是新进入市场品牌,都是屡试屡爽促销方式。

特价周期

固定促销时间,让消费者形成一种习惯,以特价为主,比如每周六特价促销日,比如每月特价专场,把正价产品入库,促销结束后再全部更换产品,做好陈列,以消化库存为主。对于比较大店铺来说库存也比较大,特价专场就可以试用。

折上折

有商场实行4折销售,却用另一种方式如5折再8折,吸引了不少人购买,这是抓住人喜欢优惠多心理。店铺也可以借用,比如会员可以折上折,比如买满多少还可以再9折。

直接打折

在短期内可以快速拉动销售、生效快,增加消费者购买量,对消费者最具有冲击力和诱惑力,直接打折在促销中采取最常见、也是最有效促销策略。

现在市场诚信度不高情况下,到处是促销,到处都充满着消费陷阱,面对纷扰市场环境,作为消费者,有时分不清真伪,面对众多促销活动有点无所适从感觉。

因此,在这样大环境下,进行货品打折,是最直接方法,也是消费者最容易接受方法缺点是不能解决根本营销困境,只可能带来短期销售提升。

不能解决市场提升深层次问题;同时,产品价格下降将导致企业利润下降,而且,产品一旦下降,想要恢复到以前没有折价水平,可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌忠诚度。

场外促销

场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气,可以把顾客带到店里推销其它产品,一箭双雕。如果店铺前面空间较大,人流量也不错,可以采用店外促销,效果好,要求花车为,主数量要多,形成气势,花车周围用有吸引力内容做成促销海报围起来。

有关系还可以与商场联系在门口做促销专场,那更好,人流量大。如果有条件最好用大遮阳蓬,一来可遮阳二来防下雨,还要注意与城管关系,要得到批准,以免产生不必要麻烦。

新品促销

内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见,他们主要是想通过旺季多抓顾客,以提高老顾客数量,在新品牌店铺居多,一般新品促销主要是通过赠送小礼品,不采用新品直接打折方法。

节日促销

中国节日比较多,都是大家搞促销好理由,如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统节日,因为在这段时期,消费力量激增,是内衣销售黄金时期,所以,每个店铺都想抓住这种契机,抢占市场,竞争花样也是多样性,可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣传,门口横幅比较显眼,加上会员促销短信效果会更好。

主题促销

主题促销,是创造一个主题,然后以围绕主题展开促销活动,让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等,事出有因,促销更要如此,不明不白促销不能引起顾客认同感。有句话说得好,“没有理由创造理由也要促销”。

是指两个或者两个以上品牌或者公司合作开展促销活动,一般是在两个知名品牌之间展开,讲究是强强合作,实现双赢目标。基本上,两个不对等品牌之间是很难开展联合促销。

联合促销

服装店铺可以联合化妆品、美容院、女装店等一起做促销。这样一种互动促销手段,能有效整合两个品牌资源,集中优势,把促销活动做大做好,又在一定程度上节省了双方资金,因此,是一个不错方式。

但也要注意:在合作伙伴选择上一定是产品相关。另外,双方在交换赠品时,注意金额等值折算,费用分摊原则举行促销活动。

消费券

消费券促销,不单在节假日可以做,在平时也可以做。

年底促销活动方案3

返现

返现就是终端店在促销时,规定买满多少金额,现场返还现金多少,比如买满200元返20元,如同打9折。这种促销手段商场用得比较多,因为是直接用现金返还的,所以,吸引力较大。但是在制订促销时,要注意返现的金额,既不超出限制,又能有吸引力,所以,制定合理的返现金额是十分重要的。

抢购

商场用得比较多,对于比较大的店铺里也可以用,可以提高二天左右进行宣传,横幅可以提前挂,真正促销时间可以一天,一般产品折扣都比较低,把新产品正价产品收柜,如果数量不多的话可以继续向公司申请,以达到一定的影响力,找一个很好的主题,如全场装修、门面折迁、店庆等。

抽奖促销

是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理,以抽奖赢得现金、奖品或者商品,强化购买某种产品的欲望,对销售具有直接的拉动作用,可以吸引新顾客尝试购买,促使老顾客再次购买或者多次重复购买,达到促进产品销售的目的。

抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分是大品牌,还是新进入市场的品牌,都是屡试屡爽的促销方式。

特价周期

固定的促销时间,让消费者形成一种习惯,以特价为主,比如每周六特价促销日,比如每月特价专场,把正价产品入库,促销结束后再全部更换产品,做好陈列,以消化库存为主。对于比较大的店铺来说库存也比较大,特价专场就可以试用。

折上折

有的商场实行4折销售,却用另一种方式如5折再8折,吸引了不少人购买,这是抓住人喜欢优惠多的心理。店铺也可以借用,比如会员可以折上折,比如买满多少还可以再9折。

直接打折

在短期内可以快速拉动销售、生效快,增加消费者的购买量,对消费者有冲击力和诱惑力,直接打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。

现在市场诚信度不高的情况下,到处是促销,到处都充满着消费陷阱,面对纷扰的市场环境,作为消费者,有时分不清真伪,面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。

因此,在这样的大环境下,进行货品打折,是最直接的方法,也是消费者最容易接受的方法缺点是不能解决根本的营销困境,只可能带来短期的销售提升。

不能解决市场提升的深层次问题;同时,产品价格的下降将导致企业利润的下降,而且,产品一旦下降,想要恢复到以前没有折价的水平,可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。

场外促销

场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气,可以把顾客带到店里推销其它产品,一箭双雕。如果店铺前面空间较大,人流量也不错的,可以采用店外促销,效果好,要求花车为,主数量要多,形成气势,花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。

有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场,那更好,人流量大。如果有条件的用大的遮阳蓬,一来可遮阳二来防下雨,还要注意与城管的关系,要得到批准,以免产生不必要的麻烦。

新品促销

内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见,他们主要是想通过旺季多抓顾客,以提高老顾客数量,在新品牌店铺居多,一般新品促销主要是通过赠送小礼品,不采用新品直接打折的方法。

节日促销

中国节日比较多,都是大家搞促销的好理由,如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日,因为在这段时期,消费力量激增,是内衣销售的黄金时期,所以,每个店铺都想抓住这种契机,抢占市场,竞争的花样也是多样性,可以打折也可以送礼品。配上促销宣传,门口的横幅比较显眼,加上会员促销短信效果会更好。

主题促销

主题促销,是创造一个主题,然后以围绕主题展开促销活动,让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等,事出有因,促销更要如此,不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好,“没有理由创造理由也要促销”。

是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动,一般是在两个知名品牌之间展开,讲究的是强强合作,实现双赢的目标。基本上,两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的。

联合促销

服装店铺可以联合化妆品、美容院、女装店等一起做促销。这样一种互动的促销手段,能有效整合两个品牌的资源,集中优势,把促销活动做大做好,又在一定程度上节省了双方的资金,因此,是一个不错的方式。

但也要注意:在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外,双方在交换赠品时,注意金额等值的折算,费用分摊的原则举行的促销活动。

消费券

消费券促销,不单在节假日可以做,在平时也可以做。

这也是提前完成消费者者竞争的一个方法,如果有消费时她可能直接来你的店,这是对竞争对手的打击。可以印刷消费券,一共十二张,折扣自己定,但不要伤害会员的感情,比如一件七点五折,会员才八点五折,就不行。

可以到有关第的各单位发放,可以联合其它店铺促销时用,是指定的点,不要在大街上随便发,这样会让顾客不够重视。

买赠

从维护形象的角度看,买赠更体面些,送赠品可以创造产品的差异化,是一种常规性的促销手段,具体做法是买满多少金额的货品,赠送相应的物品,以达到增加销量的目的。

选择赠送的礼品时,要考虑这一消费群体的喜好,送一些女性用品,如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销活动时,应特别注意,礼品一定要精致,因为,相对来说,赠送的礼品的金额不大。如果因此而采购一些质量不好的礼品,对于促销活动、对于企业品牌都是伤害。

会员促销活动策划

目前,开展对会员促销的店铺越来越多,通过买一定金额可以达到什么级别的会员,不同级别的会员可以享受正价产品的折扣,这是长期的。还有会员的其它促销比如对会员提供一款特殊价格的产品或礼品,每个月有固定的时间对会员进行促销,可以是特价,可以是送赠品,也可以是免费送小礼品做服务,如果会员很多的还有可以做会员促销专场。

特价专区

很多店铺都有特价专区,划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品,一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售,二是让消费者容易找到,实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣传内容。

年底促销活动方案4

一.促销活动时间

20__年_月_日—20__年_月26日

共七天(20日—26日大年夜)

二.活动主题

千僖迎新,半价返还

三.活动内容

主要活动:千僖迎新 半价返还

1.7天中一天半价返还:即在7天中随机抽出一天,对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还,以消费兑换券的方式返还;

2.单张购物小票返还金额不超过5000元;

3.正月初一当场公证随机抽取7天中一天,或由商场内定(可选择营业额最低的一天);

4.1月26日(初一)开始,至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券;

5.购物券必须在2月15日之前消费,逾期无效;

6.家电、电讯等商品除外(商场海报明示);

可行性:七天中抽取一天100%返还,相当于全场8.6折;50%返还,相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费,因此事实上实际的成本很低。

辅助活动

1.男女装特卖场;

2.儿童商场购物送图书;

3.厂方促销活动。

活动推广

1.报纸广告:

2.电台广告:

3.现场横幅

4.现场彩灯

费用预算(略)

超市促销活动方案

一选择合适的卖场;

1店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿,愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心);

2人流量大,形象好,地理位置好;

3超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。

如:玻璃瓶汽水促销店选在家属区或学校附近;休闲用品促销选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。

二定有诱因的促销政策;

1、师出有名:以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;

2、有效炒作:

ü “活动名”要有吸引力、易于传播:

如:某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用,促销命名为“青梅煮酒论英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送(颂)” ;

ü 赠品绰号要响亮:

如:肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”

ü 赠品价值要抬高:

如:缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇;

ü 限量赠送做催化:

消费者总是买涨不买落,让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多,旁边赠品空箱子倒是不少,这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲;

3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”),免有降价抛货之嫌,结果可能“打不到”目标消费者,反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。

4可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售,但要注意两者档次、定位必在同一层 次上(如果老品牌已面临种.种品牌危机、形象陈旧就不可取)。

可口可乐公司的主力产品之一雪碧,尤其在二三级城市很受欢迎 。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌,目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售,在二三级市场取得了良好效果;名嘈一时的三株公司推出新品,与老产品三株口服液捆扎销售,但其老产品因为长期广告诉求对消费者承诺过高,同时又面临重大消费者投诉,品牌形象较差,与新品搭售反而拖了新品的后腿,最终以失败告终

5面对消费者的促销政策坎级不宜太高,而且要提供多种选择。

如:买

1袋/包送透明钥匙包一个;

买2袋/包送荧光笔一支;

买5包送飞镖玩具一套;

买1箱送t恤衫一件。

6限量原则。

与超市合作的买赠、特价促销,一定要注意在促销协议中明确限量,否则在促销期间出现赠品/特价

产品供货不足,会面临罚款、清场的危险。

三选择合适的产品品项和广宣品、礼品;

1广宣品设计原则

ü 广宣品风格应与目标消费群心理特点一致:

如:运动饮料宣传品基调:与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力;

中低价食品宣传方向:更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养;

儿童用品宣传风格:产品好吃/好用,赠品好玩,卡通化的诉求方式;

ü 促销pop标价和内容:活动策划

促销价与原价同时标出,以示区别;

尽可能减少文字,使消费者在三秒之内能看完全文,清楚知道促销内容;

ü 巧写特价:

部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价(如:海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包)消费者自然明白

ü 师出有名:冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”;

年底促销活动方案5

一、目的

1、 回馈老客户;刺激休眠客户;吸引新客户注册并转化为成交客户 

2、 提升销售

3、 提升网站关注度

4、 探索网站独有的特色营销模式和促销推广模式

二、主题

1、 感恩回馈不离不弃的老客户 

2、 圣诞狂欢购

三、活动内容及方式(根据现有网站可以实现的功能)

1、 折扣:购物满2000元,除特价商品、秒杀商品外,一律95折 

2、 特价:设置品牌产品特价活动,基本按折价5%实施

3、 秒杀:将20__年3月——6月到期的商品设置为秒杀商品,扣率1.5折 

四、活动准备及实施

1、12.22日周一将活动主题图片通过审核后上架到商城;(__负责) 

2、12.22:确定品牌厂家及产品,确定促销执行价格(__、___、___

3、12.22:确定秒杀品种、数量、价格(__、__) 

4、12.22:向客户发信息(短信、QQ、微信),以提示本次活动(__、__) 

5、本次活动主要以库房现有的品种和效期品种为主。

6、12.23:集合整个促销活动细节方案,报__核准执行。 

五、异议处理

1、 活动期间,特价商品和秒杀商品售完即止,由__马上下架处理;

2、 期间所有订单折扣,__为最后审核人,出现差异时,由供应部__、销售部__协同处理

3、 仓储物流部及时反馈信息,特别是效期商品和缺货商品;发货要严格执行48小时;客户体验为重。如出现发货差错,由__与__沟通,当天处理。

4、 因我们的原因导致订单低于2000元时,按2000元的折扣标准处理。


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