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怎么写促销活动策划方案

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活动的开展是需要提前制定策划主题方案的,方便活动更加的顺利进行。那么该如何写呢?下面是小编为大家整理的怎么写促销活动策划方案,希望大家喜欢。

怎么写促销活动策划方案篇1

BB霜,是Blemish Balm的简称,具有遮瑕、隔离、粉底、调整肤色、防晒、细致毛孔、修复受损脸部的肌肤,迅速美白,实现“裸妆美女”等神奇功效,因而备受广大女性朋友的喜爱,成为时下人手的一支“魔力棒”。

不过正是由于这场旋风,导致不同厂家的产品纷繁复杂,面对这么多不同类型的BB霜产品,很多人都不知道如何选择最适合自己的,相信很多女士,男士都十分关心这个问题。面对这样一个广阔而有缺陷的市场,就给我们化妆品营销营造了一个广阔的天地。本营销策划书主要从采购、陈列、推广活动和销售四个方面来进行阐述。

一:采购

要想做一个全面、现代、科学的BB霜营销企业,就要对各款产品进行对比,分析,确保产品能够满足市场需求。它的主要分类如下:

按照功效来分:保湿透气,美白,滋润,遮瑕,隔离,提亮肤色,补水,防晒,收缩毛孔,抗氧化;

按照产地来分:韩国BB霜(MISSHA、SKIN79、DR、JART等),国产BB霜(PBA、美丽加芬,韩束等),其余牌子(美宝莲、兰蔻、雅诗兰黛等)

要想满足市场需求就需求,就需要对不同功效的BB霜都有采购。目前市场上卖的最火爆的BB霜品牌多数来自韩国,而同一品牌产品根据不同的功效都有不同功效的系列产品,例如来自韩国的MISSHA时尚的旗下BB霜产品就有:Missha韩国完美抗皱BB霜、Missh男士BB霜、Missh魅惑素面魅力修容BB霜等。 来自韩国的BB霜品牌主要有:Oseque、梦妆、兰芝、爱丽、Vov、 Tonymory、Enprani、谜尚、Sin79、The face shop、Hanskin、DR、JART、思肤亲SkinFood、韩思亲Hanskin、菲诗小铺、露韩饰Lohashill、梦妆Mamonde等。

国产的BB霜品牌主要有:PBA、美丽加芬,韩束、自然堂、丹姿、静佳、BEELY、欧诗漫、凡茜、伊贝诗、SHILLS、美加净等

其他的BB霜品牌主要有:美宝莲、兰蔻、雅诗兰黛、露华浓、娇兰、阿玛尼、香奈儿、资生堂、娇韵诗、倩碧、迪奥等。

充足的货源是采购的基础,有了它我们就可以全面的来全面的开展产品的营销活动。

二:陈列

正确的商品陈列可以引起消费者的购买欲,进而促使其完成购买行为。但所有的陈列又不可违背消费者的心理活动特点,所以连锁店在做商品陈列的时候就必须遵循一些基本原则,这里介绍六个基本原则:可获利、陈列点、吸引力、商品搭配、一目了然、清洁卫生六个方面。

A获利原则

1 、陈列必须确实有助于增加店面的销售。

2、将店铺最好的陈列位置用于主推产品的销售。

3 、要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物。

4 、不停地更新门店商品陈列对获利的帮助。

B 陈列点原则

1 、好的陈列点: 迎着主要人流方向墙面与视线登高的货架位置(以及以此视点为中心的辐射两侧各65度角所覆盖的陈列面)、主通道的展台、收银台旁的展台等都是较好的陈列点。

2 、促销陈列点:迎门的展台、长墙面陈列的尾部区域、两个主通道之间的展台等。

3 、不好的陈列点:仓库(或工作间)出入口、照明不好的角落、深型店铺的底部死角、间隔太多店铺的深部小间隔等都不利于商品的摆设。 C吸引力原则

1 、充分将现有商品集中摆放以凸显气势。

2 、陈列时将本品牌产品的风格和利益点充分展示出来。

3 、配合空间陈列,充分利用广告宣传品吸引顾客的注意。

4 、对特惠推广品可以运用不规则的陈列法,可以加强特价优待的意味。 D商品搭配原则

1 、商品陈列在于帮助销售,所以陈列时要充分考虑商品之间的搭配。

2 、在做搭配时应充分运用关联销售,注意商品的组合优化。

3 、为了配合顾客追求新意的习惯,在搭配设计时要制造出让顾客常看常新的效果,也就是说应当定期对组合陈列做出适当的调整,体现新意。 E一目了然原则

1、商品陈列位置符合顾客的购买习惯,对推销区和特价区的商品陈列要显著、醒目,使顾客明白商品所表达的意思。

2、陈列的商品要使顾客容易看见,遵循前低后高的原则。

3 商品要正面或稍微倾斜面向顾客,使顾客能看清楚。

F清洁卫生原则

卫生对商品的形象和吸引力也是非常重要的,洁净的商品使顾客有赏心悦目的感觉,而不洁净的商品则让顾客产生陈旧、品质差、档次低的感觉。因此连锁门店一定要做好商品及货柜、货架的清理、清扫工作,及时更换卫生状况差的商品。

三 推广活动

1、广告宣传

宣传手册 电视广告 展台等

2、买就送

折扣销售 送些小礼品

3、抽奖活动

对一次性消费满多少元的顾客,让他们进行抽奖,奖品可是是化妆品以为的产品。如:厨房餐具、洗漱用品、床单被褥等。

4、特殊节日销售

周年

店庆 三八节 五一节 母亲节 季度活动 七夕节等。

四 销售

如何做好化妆品的销售工作呢?这就要求作为销售人员的我们,一点要想顾客之所想,急顾客之所急,做到真正的换位思考,摸透顾客的心理,这样才会让我们的销售工作做的更好。

1、对产品的准备阶段: 真正熟悉公司产品规格、包装、价格、促销、性能、定位、卖点,做到烂熟于胸。

2、对自己的准备阶段: 形象要求:给人一种专业、亲切、柔和、端庄、整洁、优雅等美好感觉,整体上给人一种舒服并值得信赖的感觉。同时还应口齿清楚,语言委婉动听。

自信:具有绝对的自信心,用行述言来表达就是“销售等于销售你的自信”。自信来源于哪里?自信建立在你的人格魅力上,最主要是你的专业知识,对产品性能、使用方式等专业知识了如指掌。

真诚:你的语言、行为、眼神及肢体语言都必须传递给顾客一种真诚的感觉。 主动:要主动为顾客服务,为顾客考虑等,而且思维敏捷,通过细心观察顾客的一切细节,来了解顾客需要什么?

热情:尽量保持亲切大方的微笑,态度热情,服务周到体贴。

怎么写促销活动策划方案篇2

一、促销目的

通过“浪漫七夕夜”这一主题,紧紧抓住围绕“有情人”这一心理,绽开商品促销和活动促销,以吸引客流,提高知名度,达到销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动,让消费者感到真正的降价优待。

二、促销时间

20__年8月16日——8月17日

三、宣扬档期

20__年8月8日——8月15日

四、促销主题

1.示爱有道降价有理

2.备足礼物让爱情公告全世界

五、商品促销

“七夕情人节”是一个特别的节日,是有情人赠送礼品的节日,因此商品促销应以“情物礼品”为主题,饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。

各店应做好商品的创意陈设和突出重点陈设,以保证节日商品达到销售。

1、商品特价

情人节期间,对于店内积压商品整理归类,设立特价区,此部分产品可借此次活动之势,保本销售,让销费者感到真正实惠。

2、主题陈设:8月9日——8月17日

各店于正门口惹眼位置做情人节系列商品主题陈设,可以充分利用厨窗摆放,如没有厨窗的店面可陈设醒目位置。

要求:a、情人节主题陈设,以店内精致饰品为主要陈设对象。b、各店必需包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈设

六、“浓情头饰花束”

1、以头饰为主,现价按原有价位6-7折出售,美术笔手写醒目价签,凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。

2、制作“浓情头饰花束”售价表

提前预备包装盒,包装纸,做好包装工作。

3、免费送货服务,要求饰品超过100元,送货范围不超过2公里。

七、活动促销:

1、情人气球对对碰

制作100-200个,气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行支配)。

费用0.155元/套。

2、会员卡赠送

凡购买情人节系列商品(不限金额),即可赠送会员卡一张。(时间:8月8日—13日)

留意做好会员卡资料登记工作。

八、宣扬

九、店内布置

1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。

a.店门口美术笔手写招贴(含优待策略的详细内容);

b.彩色横幅一条:内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”;

c.购买或租专心形气球做店面装饰;

2、柜台和店面内外的卫生:要干净,门窗玻璃肯定要洁净,一尘不染。

3、在这里还是要特殊提到服务质量肯定要切实提高。

十、联合经营

与当地鲜花店达成合作协议,相互供应商品,以增加双方销售量。

如购买__元鲜花,赠由__供应的饰品一份或会员卡。

在__购__元饰品,赠由__鲜花店供应的鲜花或优待卡。

怎么写促销活动策划方案篇3

一、活动背景及目的:

1、五一车展即将到来

2、大部分的汽车消费潜在客户大都处于徘徊等待的状态,也在等待重大优惠活动,或是大型促销车展的到来,因此五一车展的到来是促成这些潜在客户成交的最大时机!

3、提升4月份的销量,进一步扩大市场占有率,完成本年度第二季度的销售任务,为5月的销量,以及以后的销量打下基础,开拓未来潜在的消费群体!

二、活动时间:20__年4月30日—5月2日

三、活动地点:丽水市体育中心 丽水大剧院门口东风雪铁龙、东风悦达起亚展台

四、本次车展主要活动安排:

1、东风悦达起亚K5丽水上市发布会活动

2、现场集体交车仪式

3、定车砸金蛋赢大奖(针对定车客户可参与现场抽奖)

4、订车风云板

5、车展客户留下线索就送纪念品

6、实习销售顾问现场分发2.98万与“你学车,我买单”的宣传单页

五、活动内容:

1、新爱丽舍、C2展示车旁与车顶又有2.98万活动的广告车顶牌以及X型展架

世嘉两厢、三厢:车顶牌为“感恩钜惠、本周特价”的促销车顶牌。促销相关的库存车及相应的车辆

2、定车砸金蛋赢大奖

车展当天,金蛋已经摆放在主席台的显目位置

针对定车客户可参与现场抽奖

奖项设置为一等奖、二等奖、三等奖以及鼓励奖

一等奖:2名 原厂导航

二等奖:5名 车载优盘

三等奖:10名 竹炭包

鼓励奖:15名 环保袋、眼镜架

(给订车客户的奖项中奖概率应当为100%,奖品可以是总部刚到的一批礼品,按礼品的价值相应的设定奖项级别

3、东风悦达起亚K5丽水上市发布会活动流程:

上市活动时间:20__年5月1日

上市发布活动现场设置的礼品有:毛巾、雨伞、帽子、台历

赠送印有雪铁龙、起亚标志的喝水的玻璃杯或是扇子!

4、现场集体交车仪式

此次活动的时间为20__年5月2日下午进行

主要是把在车展上订车能交付的用户集中在一起,做一次隆重的新车交付,使用户难忘!感受雪铁龙别样的用户关怀。

怎么写促销活动策划方案篇4

为了在暑期维系校园用户,现要求全市以“7-8月假期漫游免费”、“发短信送话费”为核心在校园市场开展维系活动,活动要求如下:

一、 维系目标:

7-9月校园套餐拍照活跃用户累计流失率低于18%。拍照活跃用户定义:6月校园套餐活跃用户。

二、维系活动

(一)存费送费 IT配置已完成可以受理

1、存50送30元,首月到帐50元,可用于冲减全部费用,赠送30元分6个月到帐,每月到帐5元,不可冲减国际漫游费,信息费。

2、存100送50元,首月到帐100元,可用于冲减全部费用,赠送50元分10个月到帐,每月到帐5元,不可冲减国际漫游费,信息费。

(二)暑假漫游包优惠活动:参加活动(一)的用户可以叠加享受请做好宣传IT按照时间点完成配置

1.暑假漫游包:7-8月期间,针对全网校园套餐用户免费提供“暑假漫游包”,用户在全国(不含台港澳)漫游地拨打本地、长途电话和接听电话,均按照0.25元/分钟的标准计费。

2.活动期限:6月1日-6月30日开通暑假漫游包功能,漫游包有效期为7月1日-8月31日。系统对所有校园套餐增设“暑假漫游包”、在活动初开启和在活动结束时取消订购关系。默认开通,无须用户申请。

3.宣传方式:主要通过一对一短信方式向目标用户推送宣传。短信语:暑期特权大派送!天翼校园用户7、8两月全国漫游直降至0.25元/分钟,无须申请,假期即享!还可订购两城一家、全国漫游包享受在家乡地、全国被叫免费优惠!详询10000。

4.与校园套餐励志卡的两城一家漫游包、全国漫游包不互斥。两城一家漫游包、全国漫游可选包执行套餐原定政策,在20__年7、8月份生效。用户仍可订购这2个包,分别享受在漫游地、全国接听免费的优惠。

5、黄冈本地用户7月1日起-8月31日校园套餐新励志卡A、B套餐用户,在7-8月将套餐内赠送的通话分钟数扩大到黄冈本地,无须申请,假期即享!在活动初开启和在活动结束时取消订购关系。默认开通,无须用户申请。

6、存费送费活动的校园用户可以参加全省抽奖赠送20__“爱音乐翼起来”TWINS歌友会门票,赠送抽奖门票。7月1日起至7月10日天天抽奖。

(三)假期40元国内岔打:校园套餐用户7、8月分别预存40元,可享受畅打400元的超级优惠。IT配置已完成可以受理

1、参加20__年及未到期校园营销线下政策保底消费高于40元的用户需补存差额部分。

2、同时赠送20__年7、8月两个月全国漫游包。

3、预存费用和赠费仅限移动语音业务,不能冲抵信息费和国际长漫费,赠送的话费限当月使用不结转。

三、发短信送话费抽大奖活动 全省统一活动请做好宣传

活动一:发短信送话费

活动时间:7月15日至8月31日。

编辑“@翼用”短信到____X,即可获赠5元话费!活动期间,话费仅赠送1次,话费不能冲抵信息费和国际及港澳台长途和漫游费。仅收取发送短信通信费0.1元/条。

活动二:短信发微博抽大奖

活动时间:7月1日至8月31日。

通过短信方式参加湖北电信官方微博@翼用#暑假生活#话题的讨论,可参加抽奖。7月1日-7月25日天天抽取一名获奖用户,获赠2张“爱音乐翼起来”TWINS歌友会门票,7月26日-8月31日,天天抽取2名获奖用户,各奖50元充值卡1张。

参与方法:

1、登录微博,将自己微博账号与天翼手机号码绑定;

2、加湖北电信官方微博“翼用”(______)关注;

3、通过短信编辑内容“@翼用#暑假生活#+内容”发送到______X。

活动说明:

1、仅限校园套餐用户可获赠话费、参加发微博抽大奖。

2、活动一的短信无限定格式,内容要求围绕分享暑假乐享经验。活动期间短信可无限次发送,话费仅赠送1次。

3、活动二中只有短信方式发布到微博的用户才可以参加抽奖。各次抽奖前发送短信参与次数越多,抽奖机会越大。

4、活动一、二的内容和抽奖结果将发布在湖北电信官方微博“翼用”(___X)和湖北电信网上营业厅(___)。

怎么写促销活动策划方案篇5

一、活动内容:

(一)数码相机“一元购”

活动目标:通过此活动,刺激消费需求、促成消费动机,提升商场的买气。人员安排:现场工作人员2名。

活动时间:10月1日—30日每周末(10月1日、18日、24日、25日)活动地点:华美广场三楼服务台

活动内容:活动当天,凡购物满88元,凭购物单据及保修卡,即可“一元”抢购数码相机、MP5、U盘、鼠标等!(每天数码相机限前2名、MP5限前4名、U盘限前10名、鼠标、小风扇限前30名)操作方式:

1、活动当天,购物满88元的顾客即可参与此活动(商家及员工不准参与)。

2、在服务台旁设一处抽奖台,并准备四个抽奖箱。

3、抽奖箱按顺序放置1—4等奖奖球,再按比例混入一定数量的空白球。

4、顾客决定自己要抽的奖品,然后选择相应的奖箱抽奖。

5、抽中奖球即获奖品,抽中空白球则获纪念品一份,奖项越高,机率越低。

活动流程:

1、工作人员检查顾客的购物单据与保修卡,确认是否具备抽奖资格。

2、工作人员按表单详细登记顾客的资料信息。

3、顾客决定所抽的奖品,开始抽奖。

4、抽奖结束,工作人员发放奖品,登记奖品信息,并在购物单据与保修卡上加盖活动印章。

(二)“半价”疯狂购

活动目标:通过此活动,提升商场的人气,为商家营造浓厚的经营氛围。人员安排:现场工作人员2名。

活动时间:10月1日—30日每周末(10月1日、18日、24日、25日)活动地点:华美广场三楼服务台

活动内容:活动当天,凡至商场三楼服务台排队,无需消费,即可“半价”抢购MP3、4G优盘、梦洁空调被、金龙鱼油!限时限量,先到先得!(限量400份,抢购时间:每周六周日上午10:30—11:30,下午4:00—5:00)

操作方式:

1、所有进入商场的顾客,无论消费,都可参与(商家及员工不允许参与此活动)。

2、服务台旁设抽奖转盘一个,顾客决定自己要抽的奖品,然后拨动转盘。

4、转盘上设置一个中奖区域,当指针与中奖区吻合,则中奖,反之则未中奖。

5、中奖即发放相应的奖品,未中奖则发放纪念品一份。

6、MP3每天限7台、4G优盘限7个、梦洁空调被限5床、5L金龙鱼调和油限5桶。

活动流程:

1、活动开始前20分钟,工作人员开始组织顾客进行排对,并发放号码牌。

2、顾客凭号码牌,按先后顺序轮流抽奖。

3、顾客选择想要的奖品,再进行抽奖,中奖的顾客,按半价缴纳奖品费用。

4、工作人员发放奖品,并按表单登记顾客信息资料,未中奖的顾客无需登记。

(三)搜“宝”大奇兵

活动目标:通过此活动,刺激消费,提升商场的人气,将顾客分流引入到商场较偏的区域。

人员安排:现场工作人员1名。活动时间:10月1日—30日

活动地点:华美广场三楼服务台五楼室内活动,

活动内容:活动期间,只要您找到分布在商场内的10面小红旗,并收集相应的红色卡片,即可到三楼服务台兑换“200元”以内的返金券一张和纪念品一份!(搜宝提示:1楼有6面红旗、2楼有4面;返金券可购物返还现金)

操作方式:

1、所有进入商场的顾客,无论消费与否,都可参与(商家及员工不允许参与此活动)。

2、在商场一楼选择3家品牌电脑店、3家大小数码店、二楼选择4家DIY装机店来参与此活动。

4、在每个店铺的隔断板上插上一面小红旗,并放置100张红色卡片,卡片上标注序列号。

5、顾客只要找到这10加店铺,并按序列收集10张不同的卡片,就可到三楼服务台领取返金券一张。

6、返金券只限在这10家店铺购物使用,消费满500元返现30元,消费满1000元返现50元、消费满1888元返100元、消费满2888元以上返现200元。

活动流程:

顾客凭一套完整的卡片上来兑换。

1、顾客凭一套完整的卡片上来兑换。

2、工作人员检查卡片是否完整,再发放返金券一张,同时收回并保管此卡片。 (四)移动宽带有惊喜!

活动目标:通过此活动,刺激消费需求、促成消费动机,提升商场的买气。人员安排:现场工作人员1名。活动时间:10月1日—30日活动地点:华美广场三楼服务台

活动内容:活动期间,凡在商场购物满1000元即送“移动宽带优惠卡”一张,凭此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400元/3年的2M宽带优惠!

操作方式:

1、凡在商场购物满1000元的顾客即可参与(商家及员工不允许参与此活动)。

2、顾客凭购物单据到三楼服务台领取优惠卡一张。

3、凭此优惠卡,顾客可到移动公司优惠办理宽带业务。

活动流程:

1、工作人员检查顾客的购物单据与保修卡,确认是否具备领卡资格。

2、工作人员按表单详细登记顾客的资料信息。

3、工作人员发放优惠卡后,需在顾客的购物单据上用笔注明“礼品已发”的字样。预算支出:无实际费用支出。

(四)整合全商场的超低特价资源和商家自己的促销活动,纳入本次活动宣传。

二、宣传策略

宣传主题:激情四月,畅想数码——华美好礼疯狂送!

宣传形式:

1、城市媒体:

a)供求信息:供求信息

要求:广告设计需做到新颖美观、主题突出、内容详尽;终端投放需做到按时、按质、按量。

方向:

10月15号发布活动信息。

要求:图文并茂,内容详尽,活动期间一些获奖顾客名单需及时公布在网上。

方向:

2、短信媒体:

总发行500条,公务员卡

100条、普通VIP卡100条、大众卡100条、学生卡200条。活动期间内分不同时段进行投放。

要求:内容精炼,简明扼要,突出主题。终端用户数据准确无误,确保投放质量。

方向:

3、平面媒体:

雁信生活指南,报眼广告位,10月14日、10月21日、10月28日投放至全市各街道、社区、企事业单位以及周边县城。

要求:广告设计新颖美观、主题突出、简明扼要。

方向:

4、校园媒体:

师院校广播站,10月16日—10月30日周一至周五每天中午11:40至12:30,时长1分钟。

要求:广播内容设计简明扼要、突出活动主题。

方向:

5、氛围布置:

a)、X展架写真:正门口四个、一楼电梯旁一个、二楼电梯旁一个,10月16日—10月30日。

b)、丝印横幅:正门口一条,10月16日—10月30日。

c)、高精喷绘:正门口左侧广告位一块,10月16日—10月30日。

d)、商场广播:分时段广播

促销活动信息,10月1日—10月30日。

e)、LED电子屏:全天滚动播放促销活动信息,10月1日—10月30日。

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