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初次创业,该怎样评估和应对风险?

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作者:艾米·罗森(Amy Rosen),全球创业指导基金会(Network for Teaching Entrepreneurship)总裁和首席执行官
风险,尤其是创业风险,包括两个部分:评估和行动。
你创业时,在通过与专家讨论,并且做调查研究,从而认识到机会并且衡量风险之后,企业家精神的第二部分就开始了:那就是承担风险。
但是,你创业时承受多大的风险才是恰当的?
如果有一个神奇的公式可以告诉我们什么时候风险是可以预测的,以及什么时候冒险是明智的,还有,与之相对应,什么时候风险是不可以预测的以及什么时候冒险是不明智的,那么这个问题将会是很容易解决的。但可惜的是,并没有这种公式。
仅仅依靠以往的经验也不是那么可靠的。有很多像理查德·布兰森(Richard Branson)这样宣扬冒险主义成功企业家,放弃一份稳定的工作,以便创建一个新的公司,同时,也还有另外一些人在时刻提醒人们要谨慎。
你可以选择不去冒险,但这就意味着你基本上选择放弃创业了。这也没什么不好。风险和企业家精神并不是适合每一个人。但是,说真的,根本没有一条无风险的创业之路可走。
所以,要赢,你就得下注。
对于那些从内心来说不是天然的冒险家或者敢于冒险的人而言,打这个赌——拿着你的资金、精力和创意去冒险——是一种技巧。但像其他的技巧一样,它是可以学习的。如果你认真观察了别人如何做,这种技巧就会变得越来越容易掌握。
去问问那些所谓的连续创业者——一次又一次地承担过创业风险的人。戴尔·吐克基(Dale Turken)就是其中一个。他最新的尝试是ScrapGo,之前他己经推出了跨越多个行业的十几家公司。
“通过实践,承担风险就会变得容易得多。”他说。
这就是为什么我们将风险承担作为“企业家思维”的一个必不可少的组成部分来教授给大家。
通过实践和观察,我们知道,可以教会明天的企业家更聪明、更频繁地去下赌注。但是我们毕竟不同于实践中的企业家们,他们下注将会对其家庭和行业带来真正的、终身的影响,而我们却在相对安全的教室里教人们如何承担风险。
我们的学生们仍然要承担风险。例如,他们被要求在他们的同伴面前提出想法,并且许多人还继续会去参加商业计划比赛,在那里,他们出现在相当优秀的数百名商界领袖们面前。对于学生来说,这些通常是巨大的情感投资,这些情感投资可以帮助他们准备好承担和管理未来的风险。
此外,在教室里,教师和导师激励学生达到更高的水平并且去冒更多的风险。当他们失败时,我们的目的也就达到了。
通过观察、实践以及准备,未来的企业家们会更习惯于承担风险。他们很快就变得不那么紧张,并且对他们的创意和目标更有信心。因为他们认识到,他们是可以影响结果的,少数人还可以成长为勇于承担风险的不屈不挠的人——在他们的投资背后,投入更多的精力和热情。
不是每个人都是理查德·布兰森,过起一个寻求刺激的特立独行的人的生活。对于其他人来说,体验风险的安全空间是必不可少的。对于首次尝试金融和商业冒险的年轻人来说就更为重要。
当你准备承担你的风险并且下赌注时,我们的课堂教学想告诉你一些事情,它们可能会有助于使你的实践和结果变得更好。
1.从小事开始做起。在开始之前,我们会送给学生20美元的现金,到批发市场或社区中购买产品去零售。对于大多数人来说,这个风险投资可能太小——但面对的商业问题是一样的。如果你对创业风险完全不懂,第一次进行创业投资就赌上你的所有是不明智的。
2.期待着失败。失败并不是一个坏词或者是一件坏事。通过了解人们不想要什么,来搞清楚他们想要什么,是失败过程的含义之一。但这意味着第一次冒险的人,就得准备好,这次自己的投资可能是不会得到回报的(至少不是马上就可以得到回报)。
3.你今后的下一步至关重要。虽然你不可能完全“控制”结果,但是你可以“影响”你的创业投资的结果。努力工作、灵活应变和市场营销都会影响到你在创业上投入是否会成功,以及会在多大程度上成功。投资创业不是一张彩票。如果你感觉你这次的投入好像是在买彩票,那么你就可能需要后退一步,并且重新评估。
4.观察,而不是阅读。不要回头来解读其他人在过去的成功,要去参加小额投资者的见面会或者参加企业家俱乐部,并且在别人投入时间、金钱和精力的时候观察他们。观察他们在现实世界问题背景中的计算、冒险、成功和失败,将会帮助你发现(轮到你的时候的)危险和机会。你遇到的人也可能是伟大的导师。
5.分享你的激情。当你充满热情和自信的时候,朋友和家人也将会支持你。有的时候,一句鼓励的话就可以成为你采取决定性步骤所需要的推动力。

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