创业十年感悟经典语录及文章

学习资料库  华燕   2021-01-13 11:52:27

创业,永远不要因为你想要钱,那么你就会变成一台机器。创业是因为你有爱,你想体验,你想感受和做。下面是小编给大家整理的创业十年感悟心得,一起来看看吧!

【创业十年感悟经典语句】

写在创业十年这一天

以下我回顾的,是创业,也是人生,你可以把其中所有的“创业”二字替换成“人生”来读:

1、朴素和广义地理解创业这件事,凭一己之力活着就是创业,几个人抱团活更算。你有价值,客户有需求,找到客户,让他看见你的价值,你就开张了。售价大于成本,你就活了,就创起业了,都是这么开始的。

2、做什么方向,首先取决于你会什么,有什么,之后才取决于时代的机会。

时代一直有机会,时代的机会检验人类的贪婪与恐惧,热乎时永远趋之若鹜。非洲草原的一只羚羊首先吸引狮子、大批鬣狗和秃鹫,然后吸引寄生虫,最后骸骨交给大地,分羹都在食物链上。

那么你在非洲草原上是什么物种?你这个物种如何获取食物?你是食肉的小兽,还是其实根本不食肉?要先搞清你是谁,你的基本面是什么,在食物链中处于什么位置,才能匹配机会,判断它是否属于你。

3、你有价值,有办法把价值凝结在产品上,是确定创业方向和你能创业的基础条件。但这个价值不能是你自认为的,得是需求决定的,市场验证不了的都不能算。

当然需求有大有小,认为瞄准千亿市场才叫创业也行,但都得从小微开始;需求小也可以创业,只要有办法找到用户,利基市场有很多好生意。

4、不需介意生存期的自尊问题,即使用户认为你是一个为五斗米折腰做小买卖的或者推销员,你也要紧盯落袋为安的目标,把小买卖顺利完成。

眼前的生存跟你在哪个牛校读过书在哪个厉害机构上过班都没关系,你要认清现状,其实你现在就是个做小买卖的和推销员,千里之行始于足下的时候到了。真要委屈不服,暗暗记在心间,成为自我激励的力量,真雪恨十年不晚。

5、即使自己的理想真的是改变世界,也别直接写在商业计划书尤其是产品介绍上,毕竟生存期里让人觉得靠谱更重要。

先想想自己这几年改变了自己多少,再想想从小到大改变了几个同学同事,如果没有,先拿自己和旁边人试手,能从现在开始影响一点点也是好的。无数人靠着点滴的进化和演变也在改变着世界。

6、创业者无优越感,创业不是可以夸耀的生活方式,个中之人大多报喜不报忧,谁难受谁知道。

创业是大逃杀游戏,小概率事件,5年存活率7%,10年存活率2%,IPO比例0.00002%。在各种忽悠渲染面前要独立思考判断,决定进入之前应该考虑10个晚上,深呼吸100次,再决定是否要铁了心成为小概率本人。

7、有必要做一些人格类型和风险偏好测试,以暗示自己具备参加大逃杀的人格优势。天生生物节律好,肠胃好,睡眠好,身体结实都是不可多得的生理优势,可以熬傻和耗死很多对手。

善于沟通,感染力强,心大坚韧等等在创业里也是特别好的性能,最好还有一丝无法描述的邪恶人格魅力。以上种种,都是非充要条件,接近玄学,本来也没人说得清。

8、你要训练担当和带队的感觉,尤其在逆境时。你还要训练果断做选择,训练去除性格里的拖延和逃避。

你要是公司成长最快的人,以增加生存几率。你要为了做出正确选择持续的思考与学习,也随时准备好为错误买单,随时准备为失败负全部责任。

9、必须开始锻炼身体,必须,这简直就是创业的一部分,创业又称为百公里山地马拉松版大逃杀,体力有时候比智力还重要。

其他自我能效管理方法和情绪调节手段也都要学起来,用以研究自己鼓励自己对付自己治疗自己,以后会频繁使用;创业中期也要着手研究别人鼓励别人对付别人治疗别人,建议研习社会学和心理学。

创业讲究技不压身。

10、历史不争辩谁对了,只呈现谁留下了。创业也是。

你会发现这是唯结果论的世界,你还会发现你和抄袭狂和大忽悠同台竞技,他们的业绩因为不要脸又增长了,你还听到有人说要脸就是不够狼性的表现,总之无论你的三观架构是怎样的,创业都可以创到令你怀疑人生。

但你的价值观会经由这些涤荡变得更坚固,磨难会把你塑造成为一个更有型的人,并深刻觉知自己的原则。

11、必须管理情绪而不是放任情绪。

徒劳无功的绝望感会反复出现,无论你曾经历了多少不眠之夜,胃痉挛和尿血,过程除了你家里人其实没人在乎。与其自我感动,看丘吉尔的电影落泪,疑问经历了至暗时刻为何没迎来光明,不如赶紧为最坏的结果做准备。

我管理情绪的一个方法是,每当我内心陈述一个糟糕的情绪时,后面马上加一句独白“不然呢?”因为这是我选的,这就是创业,不然呢?

12、情绪问题积累到一定程度,一定要寻求医生的帮助。创业以来,第一次让我重新审视这条道路的,是茅侃侃的死,他的死对我震动极大。

不只因为离去的是我的朋友,更是因为他身上投射了一部分的我自己,深夜筋疲力尽的那个自己。我调节情绪的另一个方法是,无论多投入,在适当的时候定期练习抽离,告诉自己这是一个人生游戏,在面对成年后的人生进入模式时,是我自己选择按下了“Hard模式”的按钮。

但我要保留意志去思考,我这个玩家决定玩到什么程度,我是否有权限决定何时不玩,还有没有退出和转换到“Easy模式”的可能。最后一个选择才是删号。但活着,才意味着一切。

13、不存在平衡工作与生活这回事。无论创不创业,其实都不存在。

一天24小时之内,你的内心之中,永远有优先级,而你一定会为其排序。单位时间内,最重要的事只有一件,你的选择决定了时间的分布长度和投入程度,这些的叠加会呈现出结果。

如果你是目标感和执行能力很强的人,生活和工作的各自结果甚至会看上去优于其他只专注执行一个的人,但这依然是选择的结果。

14、既然走上极少数的道路,就不需关心大多数的评价,不必向不相关的人解释,更不必因为看了几个公众号就对照顾家庭表示愧疚。

找到与家庭高效共处的心流时间,但要外包家务,让家务专业化职能化,像管理团队一样制定标准,定期验收,换取宝贵的时间。本来社会传统形象里也没有创业者,每天活在生死边缘的人,不要和琐事计较。

15、时刻重温爱的优先级,谨记最爱的人始终是自己。正是因为爱自己,才想把唯一的人生活到淋漓,想拓展体验的深度广度和密度,在于我这类人,这是选择创业的重要原因。

爱的优先级里向下排序是家人,谨记这条道路里的悲欢都是你选的,你要承担所有责任和后果,遇到创业难题,别把情绪和抱怨指向家人。他们也很无奈,他们本来没打算作大逃杀参与者的父母、伴侣和孩子。

16、创业和坚持俩字永远分不开,创业想做出些眉目,这个坚持的时间维度就得按3年起算,到30年上不封顶。

这么长的时间,肯定不是单纯靠咬牙打鸡血能扛下来的,一定得有点真爱,至少是能享受创造价值的过程。

有爱又赚钱是创业Heaven模式,有爱不赚钱是Hard模式,又不爱又不赚钱还愣坚持,真的就是Hell模式了。Hell模式就和抑郁症很近了。又不爱又不赚钱的东西,不值得坚持。

17、创业的初心,可以是各种,但是初心只有钱的话一定出现后继无力,因为钱毕竟不是意义和使命本身。

那些乐于探究真相,解决问题的创业者会_越勇,那些得到用户价值回馈的创业者会自动加满使命。即使赚到钱,也得认真寻找钱后面到底是什么,会比较快乐。

18、创业要抵御诱惑。创业是一场巨大的延迟满足,要努力抵御背离目标的当下满足。

如果时光倒流,十年中我最想探究的机会成本,就是想知道如果2014-2015年我没有在《时尚COSMO》做14个月主编,在那个时间窗口期,趁早的速度和方向会有什么不同。

当时我用临终法来观看人生体验的宽度,认为主编是个独特的体验,值得经历,但其实也有虚荣和好奇心参与了选择。这就是创业的最大成本:机会成本,因为世间没有如果。

19、创业一定是To需求的,ToVC的都是投机分子,他们的口号是“离钱近”,他们追涨杀跌,听风就是雨,幻想干一票就跑,并永远在寻找下一票。

企业就是要赚钱,世代商贾都知道这是唯一真谛。融资是锦上添花,是扩大经营,是试错的粮草,但续命只是一时,命终归靠企业自己挣钱造血,这条命归根结底得是自己给的。

人和公司,都得”自个儿成全自个儿”。

20、活着就是始终保持现金流为正,这是公司经营者的基本职责。

恶补财务基础,紧盯现金流表,量入为出,控制成本,至少提前一年做出最悲观的预测。

多数创业者都是“未来乐观主义者”,这是指战略而言,但是战术上,尤其在现金流管理上,一定要做“现实悲观主义者”,在阳光灿烂的时候修屋顶。

21、现金流为正就是有能力持续造血,有收入源源不断的为自己续命。从第一天起,就要疯狂寻找客户。

你的种子用户群就是你的贵人,你公司的衣食父母,是他们告诉你产品的优缺点,建议你改良方向,帮你传播口碑,购买你不完美的产品的同时,还有耐心等你迭代。永远铭记他们,感谢他们。

在趁早文创业务里,我们把这部分客户叫做“有生之年”客户,承诺为他们终生寄送趁早每年的新品。

22、好的创业公司=高增长公司。从第一天起,要疯狂寻找你的主营业务,让这个业务成为现金牛业务,让你的产品成为品类中的黑马,能被人牢牢记住的爆款。

现金牛主营业务会成为一个创业公司第一波自信的来源,能在行业中撕开一个口子,深深扎根。有了稳健的主营业务,你就可以做新的财务规划,有胆量去尝试其他可能,钱就是你的胆量。

23、正在尝试还中没有论证的业务是风险业务,要为其设立风险边界。

无论你尝试什么,都不要忘记继续让你的主营业务扎根,以稳固江湖地位。寻找到主营业务的公司,没有必要动不动就提All in,因为你终于努力到第二阶段,不需要背水一战,不需要风萧萧兮易水寒。

作战最健康心理是进可攻退可守,保存实力,有回旋余地。

24、在寻找主营业务和爆款产品的同时,要有非常强烈的知识产权保护意识,及早学习知识产权保护法, 树立法律意识,规避法律风险,为你的产品注册域名和商标,信息产业类则要积极备案。

品牌是这个商业世界的最高形态,代表着信誉和质量保证,更是价值观和文化在用户心智上的烙印,要及早去为自己的品牌规范字体、字号、颜色和视觉使用手方法,让你的品牌和产品在互联网和各处呈现统一和稳定的质感。

质感显得贵一些总没错。

25、公司召开产品会要始终采用群策机制和创意优先机制,相信团队的审美和直觉。

趁早的经验是,在会议上团队认为惊喜和期待的产品,大概率会得到用户的惊喜和期待。

不要为了数量而容忍自己鱼目混珠,不要容忍自己泯然众人,永远相信和等待下一次惊喜的想法在会议室上空炸裂的感觉,珍视这感觉,迷恋这感觉。

26、爱自己的产品,你不爱的产品,用户也根本不可能爱上,用户一定会感知到你的心血。

而你真正用了心血的产品,你也才会在构思和塑造中真的爱上。趁早文创诞生7年来,直到今天,我和团队还会情不自禁抚摸新品的封面和内页,都会抱在胸前甚至亲吻,持续迎接我们新生的孩子。

这感觉和我小时候画完一幅画的兴奋和幸福一摸一样。只有这样,我们也才会发自内心的关心用户对产品的反馈。当看到用户表达也爱它时,也因为它改良了生活时,我们还会一次一次的感到欣慰和快乐。

27、资本市场是双刃剑,是停不下来的红舞鞋。当你需要在小而美和搏大之间做出选择时,是一件好事,你会再次扪心自问一次内心,欲望,想象力,你会翻开遗愿清单,审视此生的意义。

我选择了融资的动机和意义强相关,我想要的不是长久的舒适,而是探索此生的限制在哪里。这个选择和任何人生转折点的重大转折一样,需要自己来做。

28、一旦决定融资,除了准备BP,准备各种尽职调查材料,还要准备好心理建设。

好听些叫路演,其实也可以叫兜售,无论你多努力地兜售你那点儿能力和才华,依然可能被惨遭修剪,屡屡碰壁。

但融资可以让你惊讶地发现这个世界有这么多标准,这么多看待价值的维度,你竟然有机会这么高密度的回答关于梦想和现实的诘问。

融资会让你的一个月像好几个月,让你嗓子干哑,让你在自负和自卑之间来来回回。但你得挺住,你得为自己、团队和未来拢住那一口热气,寻找万千人中那一个或几个看好看懂和愿意赌你的人。

29、如果你是创始人,那么做事的方法,思考问题的策略,定义什么是对,什么是好,什么做,什么不做,这些最基本的东西都是由你给出的,这就是企业的原始文化和价值观。

上行下效,强将无弱兵。如果是一个文化型公司,则创始人必须完成初步的哲学自洽,观点稳定,逻辑清楚,团队才有认知的基础,这些基础是干活的依据。

30、如果你是一个完成了哲学自洽的创始人,是公司的精神领袖,你的公司又建立起了基础价值观和做事的基本原则,那这个公司的基础就比无数价值观混乱飘摇的公司强大极多。

或者说,你的起点,和世界上最伟大公司的起点已经相同了。伟大公司的最初都起源于强有力的精神领袖型创始人及其思辨系统,概莫能外。你需要做的是完善自洽并升级系统,然后,在人海中一个一个找出你的团队。

31、事在人为,人是一切,包括创始人和团队,人不行全不行,人崩坏全甭坏,哪怕本来曾有过好机制好产品也一样。

团队准入和筛选机制要非常慎重,你要知道,力挽狂澜的是人,带来毁灭性打击的更是人。所有创始人却都要经历选错人的痛苦。好的团队是下场踢球,各怀绝技,指向一个胜利,有一个朝不同方向跑,都是在瓦解胜利。

无论生活还是工作,选人擦亮眼,选错早止损,这句说三遍,说十遍,说一百遍。

32、你当然是孤独的,人皆孤独,创业会让孤独更具体。但孤独不是不花时间达成共识的借口。尽最大努力统一思想和坦诚沟通,无论团队多小和多大。

永远在团队行动之前,告诉大家背景资料,方案的依据,最科学的操作方式;永远在行动前允许大家争论和发问,在行动后带领大家复盘以改良行动,让组织的认知和行为不断进化。

33、新人不会天然熟悉你的文化,只是具备理解文化的潜力。

你必须设计出一种机制,是培训,是组织学习,还是为新人安排教练都可以,但必须为传承做足准备,让下场踢球的球队对节奏和信号都心领神会。

当创业天长日久,样本量增大,你就能够设计出新人对文化适应度的测试机制,价值观认同永远是第一门槛,真正的认同一定会体现在做事原则中。

34、文化型公司的最大价值就是文化,需要创始人本人就文化自信。

这个自信表现在对文化浓度的坚持,对标准的要求,可以做到9分的,不要做8分,更不姑且和放任到7分。

因为姑且和放任就是稀释和曲解的开始,再体现在产品,再传达到用户,继续递减到6分以下时,就是创业败相。在我,这里有血的教训。

后记

19岁的时候,我喜欢话剧《等待戈多》。在剧中,戈多是一个幻影,从未露面,而人们在漫长时间中苦苦等他。戈多似乎会来,又老是不来。“戈多迟迟不来,苦死了等他的人。”如果创业是一个宏大梦想,就会像这样。

29岁的时候,我喜欢小说《边城》,在故事里翠翠见过那个美好的人,但她还希望再见他一面,所以她等待。

“也许他永远不会回来,也许他明天就回来了。”我希望我的创业是一个个的发现、塑造和达成,是美好的重现和放大,我希望会像这样。

【创业十年感想】

1、如果你创业的目的不是为了钱,不是为了利润最大化,那就叫慈善 事业!偶尔去下敬老院就行了,不必注册公司。

2、需要忍受孤独与诱惑。你在没钱的时候要忍受孤独,有钱之后要抵 制诱惑。

3、如果你对政策的解析与电视报纸上的雷同,请不要创业。很明显你 没有独立思考的能力。

4、人脉不是指那些行长、局长、处长、科长。人脉在是你一切可以调 用的关系与资源。人是一切要素的载体。

5、关于退路:置于死地的基本上死的比生的多,所以一定要留一条退 路。不顾一切地创业,是让我钦佩却望之却步的。考虑下家庭。

6、关于资源的调配:资源应集中利用;弹性利用。战线拉得太长是失 败的开始。另外,一切你所能仰仗的资源,无论是你父母的,或是你丈 母娘的,都应该通通加以利用。资源永远是多多益善。

7、不要进入不熟的行业。

8、尽量使用成熟的技术。新技术有很多不确定性。

9、关于父母的因素:最了解你的也许是你的父母,最不了解你的也许 还是你的父母。恰当的时候要会说不。 如果你是个孝子的话,还要研 究下,怎么说不。

10、来自妻子的因素:有老婆的话,你碰到的问题是两个家庭的问题; 如果没有的话,那就是你的问题。

11、有大量的重大工作需要你亲力亲为,所以强壮的身体和旺盛的精力 必不可少。

12、能够坚持,你面对的不会是一帆风顺。

13、心如止水:如果这个世界还时不时地能够带给你一些惊喜,请不要 创业。因为你阅历不够。

14、接触社会时间不到 5 年不要创业。除非有稍纵即逝的机遇。

15、按预算的 125%准备资金,创业开始之后,会有许多超出预算的地 方。

16、自信和魄力:如果你自己都不相信自己了,还会有谁相信你?有时 候需要背水一战的勇气、决心与魄力。输也要输得象一个英雄,死要死 得像一个烈士,做好这个准备。

17、速度,连贯性,敏锐性,灵活性及创造力。

18、战略实施步骤、经营时间表、产品生产、服务计划、成本、毛利、 预期的经营难度和资源需求,要有清晰的思路。

19、关于人的因素:不管是蒙是骗还是软硬兼施,都一定要保证公司员 工的相对稳定性。人员流失就像放血一样,开始没什么感觉,最后却会 要你的命。

20、合伙的生意不好做。一家独撑的压力却又非常大,因为如今这个社 会做什么事情的成本都很高,所以需要慎选合作伙伴。人品好坏其实关 系不大,有时候只是借鸡生蛋。这笔生意也许就是五年十年,并不是相 伴一生。只需要有公共的利益就好。要设立互相的约束机制,涉及到了 钱,什么事情都有可能。

21、遇上初次做生意的人要慎重考虑,他们普遍有浪漫主义情怀。今后 的坎坷,可能把他变成团队中的定时炸弹。

22、一个坏的团队,能把一个好的主意运作得一塌糊涂。

23、善谋者不战,善战者不败,善败者不乱。如果已经输了,请记住打 麻将时候常说的一句话--少输为赢。人生是算总帐的,必要的时候要 有壮士断臂的气度!

24、要听别人的意见,不管是好的还是坏的。

25、创业不同于炒菜,不可能等所有的配料都准备齐之后再开火做饭。

26、《勇敢的心》与《硫黄岛的家书》都是很好的片子。创业永远都是 王者的游戏,我们需要的是试一试的勇气.

【创业十年心得感想】

2002年,我和Cam在购买度假房的过程中意外发现:房地产行业的发展远远落后于当时技术所应达到的水平。于是, 2003年我们创立了LakePlace.com。

首先让房地产经纪公司免费使用我们的网站,等业务发展到一定规模开始收费,通过这样的模式,我们先后拿下了当地湖滨房地产的出售和出租市场。到2006年, 仅出售方面就有600余家付费客户在我们网站上登记了数千套房源。值得一提的是:从免费到收费的转换过程中,我们达到了99%的保留率。

经验之一:免费到收费的转变应基于成功率,而非基于时间限制。

这些客户每月需支付59美元的费用,业绩靠前的几家每月通过我们网站获得的营收却在3万美元以上。太疯狂了!不行,我们也要做房地产经纪,然后让其他机构加盟,收取25%的介绍费!

可我和Cam都没有房地产经纪资格,要拿到资格,各种培训和考试不说,还要有两年以上的从业经验。我们想到了一个老朋友,他有执业资质,我们打算请他来做CEO。 为了让他对我们的业务模式有信心,我们带他拜访了LakePlace的最大客户。

通知所有客户现有业务可能关闭,得罪的只能得罪了。就等着朋友辞掉银行的工作,然后我们的CEO走马上任。那天晚上,Cam接到朋友妻子的电话:“他年轻时患下的心脏病有复发迹象……很抱歉但不能让他从事这份工作。”

这下完了,死定了!我的心情低落到了极点。第二天,也只好去跟客户们解释,说我们从来都没真正打算那样做,承认我们都太嫩。首先当然是通知最大的客户,听了我们的话,电话那头传来回复:“哦,你们是需要一个职业经纪人和一些资金,那我可以试试吗?”…… 经验之二:煮熟的鸭子会上天,万事不要高兴太早。

经验之三:危机危机,危中有机;好的机会有时从灾难中来。

客户成了COO,新的业务模式也算小有成就。然而好景不长,房地产行业开始降温,2006年每年20单的业务量到2009年只剩一两单。

更糟的是,我们很快发现新任的COO与我和Cam之间存在严重的性格冲突。一年之后,我们达成一致,我们给对方3倍投资回报,条件是他把经纪人记录留在公司两年,利用这个时间Cam去取得执业和经纪资质。

到2009年底,我们还是没能找到一个可伸缩的业务模式。压力增大,收入缩减,我和Cam开始相互抱怨。这时,另一个朋友打来了电话。

年初时候,我曾帮这个朋友搭建过一个博客站点,并提供了一些SEO方面的建议,使他的站点颇受欢迎。他在当地一家很大的房地产经纪公司工作,公司业务如日中天,这时他打电话问我们:“有没有想过做真正的经纪公司?我是指有经纪人的办公室,而不只是网站?”……

想来好笑,6年多来,我们的思路一直卡在了“产品可以伸缩,而服务不可伸缩”上面了。 2010年,LakePlace.com的CrossPlace办公室开张营业。自此以后,LakePlace在不同地区的办公室如雨后春笋般开张起 来,2010、2011和2012连续三年营收翻倍……

经验之四:投桃报李,帮助别人会有意外收获。

经验之五:努力加坚持终有回报。

其他心得、轶事:

1. 永不放弃。需要的时间和投入常常超出你的预料,然而,只要坚信自己的目标,就不要放弃。

2. 夹缝之中有机会。对于创业,夹缝通常是最好、最简单的出发点。

3. 订单能解决(几乎)所有问题。金钱虽然不是万能的,但没有金钱万万不能。何况更多的金钱=更少的压力,所以订单要不断地做。

4. 知道谁是客户。用金钱来换取你的产品或服务的人是客户,这个要搞清楚。

5. 聆听用户反馈。不要因一时兴起而添加或移除产品特性,然而,近距离地询问并聆听用户想法,你会找到金块。

6. 一切皆可伸缩。成功的业务模型都是可伸缩的,虽然未必容易做到。

7. 始终从大处着眼。我们一直有短期、中期和长期计划,这使我们在专注日常工作的同时,也对有助于长远目标的机会保持警觉。

8. 不找借口。融不到资金?想想其他渠道。没有人脉?我们也没有。我们被YC拒绝过两次,只是坚持认为自己能行。

9. 挑战对手。不要公开挑战,但心里始终要有个对手。不断出击,直到把对方击败,然后再选更大的对手。

10. 创业艰难。我和Cam曾连续好几个月疯狂工作而没有薪水和社保。做企业绝对不适合所有人,但如果你和我一样,也想不出还能做什么。


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