2019速卖通双十一营销策划优选范文两篇
即将到来的双十一,无疑又为一场电商大战拉开了帷幕,在这样的情形下,淘宝店主们要开始绷紧神经,细致的做好排兵布阵了。下面就是小编给大家带来的2019速卖通双十一营销策划优选范文两篇,希望大家喜欢!
速卖通双十一营销策划【一】
整个活动过程分为三个阶段:造势期为10月17日至10月27日。在此阶段,速卖通将在 Youtube和Facebook上通过广告片传播造势。同时,通过互动开放优惠券,吸引客流。在10月17日当天,速卖通将包下Youtube的全天广告,用户打开Youtube首页,就能看到速卖通平台的双11信息。
预热期则从10月28日至11月10日。10月28日,品牌狂欢城会场将在平台上线。在品牌狂欢城中,每天将推出20个重点品牌,用户在会场中可以玩游戏、做任务,并以此换取优惠券,吸引流量。
除了往年常见的新人注册礼、COUPON秒杀、全场满减以及红包雨等活动方式,今年速卖通也加入了热门的网红导购。在双11的前三天,速卖通会在重点市场如俄罗斯、西班牙、美国等地邀请人气网红参与到店铺与商品的导购中来,为卖家引流。
此外,为增加双11的互动性和趣味性,今年速卖通将利用线下店铺的资源,在俄罗斯开启全民寻宝活动,届时,线上线下将布满含有寻宝种子的二维码。liuxue86.com
用户扫码寻宝可以获得积分,同时,如果用户将寻宝二维码分享给别的用户,也可获得积分,积分最终可以兑换成优惠券等宝物。通过此方式增加用户在双11活动中的购物乐趣,也为卖家带来新的流量。
在物流方面,活动期间,俄罗斯、西班牙和法国的商品将全部使用无忧物流发货。通过无忧物流,商品从交易到妥投预计只需15个工作日,并实现定日达。速卖通表示这一速度将比去年双11期间快将近一倍。
据速卖通总经理沈涤凡介绍,今年速卖通从“卖商品”的C2C平台升级为“卖品牌”的B2C平台。过去一年中,平台的买家纠纷率降低40%,同时,流量进一步集中往品质商家,平台卖家交易额平均提升了4倍以上。
“在品类上,今年的双11,宝洁、三星、杜蕾斯、Bose等国际品牌也将参与到活动中来,并且图书类商品将首次出现在俄罗斯市场。而在流量持续倾斜的情况下,金牌卖家和银牌卖家将在双11迎来平均50倍左右的销量增长。”沈涤凡如此说道。
速卖通双十一营销策划【二】
1. 限时限量的梯度折扣设置,分阶梯发红包,越靠近双十越要重视,提高转化率(转化率低的自然会被刷下去)。
2. 引流款,热销款,拼单款(满减)的搭配,下单就送小礼物,总之尽量催单,比如可以考虑发优惠券用于双十一后的时间段购买.
3. 满减和coupon的合理设置(满减太低,没作用,太高,成本接受不了)
4. 老客户的二次营销(EDM推送,至少三次,预热和大促前一天,大促进行中),定向coupon的推送
5. 店铺首页装修(突出主推款),类目层次清晰,背景气氛设置,无线端显示的友好性
6. 站外引流(SNS,FB,Google…..)
7. 选款思路:结合近两个月店铺畅销商品(收购+转化)+平台畅销类目+组货能力(价格及库存)+主要目标国偏好
8. 定价思路:引流款,不赚钱,要能吸引眼球(控制库存),热销款:10%-15%,基本款:20%,特色差异款:25%
9. 库存控制,发货物流选择,缺货预案,直通车的投放
10. 双11开始后的第一个小时非常重要,可以説是黄金时期!!!!!当天,各版块活动的充分利用,积极报名(SD,无线抢购,俄团,trending style…),提前算好报名周期
11. 定个目标,想尽办法去完成它(对团队是一次很好的锻炼)